第一百一十五章 超市开业
小说：职场新贵作者：一分子字数：3826更新时间 : 2020-05-27 21:45:03
陶娟的能力不可否认，由于自家本身就有企业所以她对做事套路一清二楚。相关手续基本都已经办的差不多，还有一个消防没办理好，这必须等装修完毕等相关部门过来验收。
“陶娟，你对经营上现在有没有一个具体思路？”吃晚饭时江月跟陶娟说到这个问题。
“我这几天一直都在考虑这个问题，一天房租两万多块钱，水电费，人工费，管理费用等等，一天没有十几万的营业额都别想盈利。周围还有两家大超市，小型便利店到处都是，如果没有点特色还很难导流进来客户。”
陶娟说的都是事实，现在生意并没有想象中那么好做，所以她的担心是对的。
“我这几天和婷姐做了些方案，过两天基本就能完成。开业庆典一定要隆重，只所以要隆重就是博取大家的关注，每人知道你超市存在，哪来的客源？再好的产品别人不知道谁也不会走进来，现在时间紧任务重，一定要把这些事情给完善好。”
陶娟听完后点了点头，她明白江月的意思，第一炮必须要打响。
“我跟吴小凡现在也比较熟悉，平时偶尔也跟他聊聊天。童柔家的饮料我给牵的线让他做的形象代言人，回头我联系看看他多会有档期，开业时候让他过来帮忙造势。”
“可以，这个由你来安排，我们就不去管了。”
“开业酬宾要落实到实际行动中，不能光是口号。把打折活动进行到底，有些厂家对产品零售有保护价不能参与打折活动，但这都不是问题，我们就用其它商品去找补，你要让客户知道你的产品质量有保证，确实比别人便宜。居家过日子消耗的产品多，让附近的老百姓每个家庭每天都能走进你的超市。”
“这个可不容易做到，太有难度。”季腾在一旁说道。
“哪个家庭每天不需要柴米油盐酱醋茶？哪怕他一天过来买五块钱青菜，看到你有其它产品搞活动，保不准他就会动心。超市产品多数都是刚需产品，老百姓日常离不开的东西，你怎样让他今天走进来明天还想来，这才是最关键。”
陶娟一直认真的听着，不时点点头认可江月的思路，江月的意图她基本领会。
“超市的模式一般就是守株待兔，等着客户上门，这种做法是错误的。我们要建造一个推广小平台，让附近人每天都能看到自己优惠产品明细表，比如说微信公众号。同时还要注重宣传，电子屏要二十四小时滚动起来，门口的宣传海报，楼宇的广告投放这些营销手段都很重要。我们不能局限于一个超市规模，要把自己的零售品牌打出去，任何一个行业都能做大，就看你有没有那能力。”
江月的建议大家都非常认同，大家集思广益就一些问题进行商讨，晚饭吃到九点半才结束。
又过去一个礼拜，超市装修已经完毕。消防验收已经通过，这块都是严格按照要求去做，通过验完全没有问题。
所有的货源渠道陶娟已经全部打通，就等着开业前上货就行。
江月在公司的二楼给陶娟争取到两大间办公室，这是沈成军特批的，给他们免费使用。
八十名营业员也招聘到位，正在培训中。开业时间定在四月十六号，距离现在还有十多天。
陶娟把江月爸爸安排过来做安保队长，梅姨和江月妈妈成了她孩子全职保姆，最近由于太忙陶娟有时候一两天都没时间去看孩子。
从定下来到现在，所有具体事情都是召子两口在全程在操作，江月给他们把关，其他人根本没人去过问这事。
如果所有股东你一句，我一句都来指挥那就完全乱套，谁也无法管理好。
流动资金江月虽然跟季超然借好，但现在并没有转过来，因为暂时还不需要。
进货打款用的是他们原来成立公司那八百万，许娜和陶娟临时一人拿一百万出来，资金没有任何问题。
江月爸妈和梅姨最近几天白天没事也会到超市看看，她们被装修和规模给吓到。特别是得知投进去接近三千万时惊的目瞪口呆，对于她们这些普通市民来说这都是天文数字，平时连想都不敢去想。
江月在一开始就有一个远景规划，他想在登州打响启惠超市这个品牌，所以在开业时要多渠道全方位去造势。
虽然造势很重要，但产品性价比更重要，同时服务质量也必须跟上去，他让陶娟从多方面严抓管理。
细节决定成败，在每一个环节上都严控死守，不能让任何环节出现问题。管理团队也已经建立好，挑选的管理人员，基本都是长期从事超市或零售业管理精英，江月建议陶娟对于人才使用上要在他们身上舍得花钱。
新成立的公司企业文化肯定不完善，怎么才能留住人才？那只有一招，多给钱，给他们一个蓝图。
江月现在本身就是画饼高手，不过他画的饼都能实现和兑现。他现在在整个登州商界已经小有名气，有人就是冲他的名头才过来的。
同时陶娟还跟上百家商家协商量好，在开业当天举行大酬宾活动，活动延续一个月，童柔家的饮料就参与到其中。
开业在即，陶娟快速安排上货，理货，因为这都需要时间。超市的户外广告牌已经全都竖起，电子大屏全天开始滚动，小海报也有专人一家一户的去投放。
整个开业策划都是由江月带着孙小苗和梅雨婷来完成，梅雨婷是股东责无旁贷，孙小苗现在是江月的好朋友，帮忙也是义不容辞。
在这方面他们有得天独厚优势，根本不需要去花一分钱，而且方案做的也很完美。
江月最终敲定开业时邀请吴小凡现场参加活动，他在超市门口搭建舞台，到时候还有一些互动和演出。
同时江月还邀请季超然，沈成军等人做剪彩嘉宾。一切工作都已经准备就绪，江月安排四月十四号开始试营业，各个厂商的导购也全部到位，江月要求厂家导购必须在超市服务一个月，自己导购员正在培训中。
试营业第一天只有几万块钱的营收，到了第二天就能达到十万块钱营收。
四月十六号启惠超市正式开业，各种优惠互动正式启动，整个开业流程全部出自江月之手，可以用完美来形容。
开业当天卖出去的购物卡高达二百三十八万，零售营收多达二百六十万。超市可以用人山人海来形容，从早上八点到晚上九点，超市里一直都很拥挤。
吴小凡的到来也给拉动不少人气，但江月知道这些都只是辅助手段。要想保持长盛不衰都还要靠产品的品质，价格，服务等等，这样才能留住客户。
开业的业绩不是真实销量，江月比谁都清楚这些，但可以从当天销售业绩来辨别附近真实人气。
十天后每天的营业额才是真实数据，他让陶娟必须做好报表，每天都要给各个股东在微信群里公布营业额。让大家时刻都能注意的数据变化，及时提出一些意见和建议。
五天后超市每天的营业额基本保持在二十几万到三十万之间，上下浮动并不太大。总的来说营业额还是可观的，如果长期能稳定在这个数字上，超市还是有盈利能力。
但江月并不满足于这点营业额，他还要用各种促销手段去引流，把客户牢牢抓在手中，只有这样才能做大做强。
陶娟成立营销团队，让他们走出去跟企事业全面合作，一些日用品由他们给企业提供，不但给予优惠价还送货上门。
超然地产，丽晶制衣等企业成为启惠超市第一批合作企业。这一块创收直接带动超市营业额大幅度上升，每天销售总额能达到三十五万左右。
启慧超市的质量，价格，服务，得到了各方认可，很快就赢得附近居民和企业的认可，营业额在稳步上升，这超过所有人预期。
开业二十天后一切基本稳定，超市事情江月不再去过问，都交给陶娟和召子去管理。
许娜已经把白酒各种手续全部完善，合作协议也已经签订完毕。按照当初的预定方案，所有股东资金已经全部到位。
江月把投进超市的流动资金大部分已经抽回，厂家欠款，代理商垫付，周期结算，自身现金流已经足够用，现在已经进入良性循环。
季超然给江月打过来一千五百万，一千万算他投资，五百万算江月借款。
现在万事俱备只欠东风，江月开始策划白酒上市方案，想打开市场有一定难度，但现在也必须努力去开拓市场。
五千万资金江月准备用两千万做流动资金，三千万作为广告宣传。白酒是个暴利行业，做的是品牌附加值。同为快销品，但它更需要品牌影响力。
江月在最初定位就是走中低端市场，因为走高端市场需要投入资金更多，风险也更大，他们也不具备这种实力。
江月不是一个被胜利冲昏头脑的人，他时刻保持清醒。根据自己手中的资金，资源，人才等去布局。
虽然他的思维有时候很贪，但他的行动还是小心翼翼。看似有风险的事情他总能把风险控制到最低，做事一直都有可控性，这也是大家认为他成熟稳重的依据。
超市第一个月财务报表出来，营收高达一千二百万，由于有开业活动数据不具备代表性，但也是一个参考依据。
按正常企业成本投入合算，第一个月还有接近八十万的利润。这跟投机炒股根本没法比，但做实体就是这样，必须稳扎稳打去一步步发展。
这个业绩已经相当不错，江月他们对此也比较满意。毕竟刚开始做，从流通渠道，管理经验等方面还是有一定欠缺。需要一边做一边去汲取经验，逐步去完善。
但从目前情况来看还是比较成功的，这让所有投资人都舒了一口气。
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“陶娟，你对经营上现在有没有一个具体思路？”吃晚饭时江月跟陶娟说到这个问题。
“我这几天一直都在考虑这个问题，一天房租两万多块钱，水电费，人工费，管理费用等等，一天没有十几万的营业额都别想盈利。周围还有两家大超市，小型便利店到处都是，如果没有点特色还很难导流进来客户。”
陶娟说的都是事实，现在生意并没有想象中那么好做，所以她的担心是对的。
“我这几天和婷姐做了些方案，过两天基本就能完成。开业庆典一定要隆重，只所以要隆重就是博取大家的关注，每人知道你超市存在，哪来的客源？再好的产品别人不知道谁也不会走进来，现在时间紧任务重，一定要把这些事情给完善好。”
陶娟听完后点了点头，她明白江月的意思，第一炮必须要打响。
“我跟吴小凡现在也比较熟悉，平时偶尔也跟他聊聊天。童柔家的饮料我给牵的线让他做的形象代言人，回头我联系看看他多会有档期，开业时候让他过来帮忙造势。”
“可以，这个由你来安排，我们就不去管了。”
“开业酬宾要落实到实际行动中，不能光是口号。把打折活动进行到底，有些厂家对产品零售有保护价不能参与打折活动，但这都不是问题，我们就用其它商品去找补，你要让客户知道你的产品质量有保证，确实比别人便宜。居家过日子消耗的产品多，让附近的老百姓每个家庭每天都能走进你的超市。”
“这个可不容易做到，太有难度。”季腾在一旁说道。
“哪个家庭每天不需要柴米油盐酱醋茶？哪怕他一天过来买五块钱青菜，看到你有其它产品搞活动，保不准他就会动心。超市产品多数都是刚需产品，老百姓日常离不开的东西，你怎样让他今天走进来明天还想来，这才是最关键。”
陶娟一直认真的听着，不时点点头认可江月的思路，江月的意图她基本领会。
“超市的模式一般就是守株待兔，等着客户上门，这种做法是错误的。我们要建造一个推广小平台，让附近人每天都能看到自己优惠产品明细表，比如说微信公众号。同时还要注重宣传，电子屏要二十四小时滚动起来，门口的宣传海报，楼宇的广告投放这些营销手段都很重要。我们不能局限于一个超市规模，要把自己的零售品牌打出去，任何一个行业都能做大，就看你有没有那能力。”
江月的建议大家都非常认同，大家集思广益就一些问题进行商讨，晚饭吃到九点半才结束。
又过去一个礼拜，超市装修已经完毕。消防验收已经通过，这块都是严格按照要求去做，通过验完全没有问题。
所有的货源渠道陶娟已经全部打通，就等着开业前上货就行。
江月在公司的二楼给陶娟争取到两大间办公室，这是沈成军特批的，给他们免费使用。
八十名营业员也招聘到位，正在培训中。开业时间定在四月十六号，距离现在还有十多天。
陶娟把江月爸爸安排过来做安保队长，梅姨和江月妈妈成了她孩子全职保姆，最近由于太忙陶娟有时候一两天都没时间去看孩子。
从定下来到现在，所有具体事情都是召子两口在全程在操作，江月给他们把关，其他人根本没人去过问这事。
如果所有股东你一句，我一句都来指挥那就完全乱套，谁也无法管理好。
流动资金江月虽然跟季超然借好，但现在并没有转过来，因为暂时还不需要。
进货打款用的是他们原来成立公司那八百万，许娜和陶娟临时一人拿一百万出来，资金没有任何问题。
江月爸妈和梅姨最近几天白天没事也会到超市看看，她们被装修和规模给吓到。特别是得知投进去接近三千万时惊的目瞪口呆，对于她们这些普通市民来说这都是天文数字，平时连想都不敢去想。
江月在一开始就有一个远景规划，他想在登州打响启惠超市这个品牌，所以在开业时要多渠道全方位去造势。
虽然造势很重要，但产品性价比更重要，同时服务质量也必须跟上去，他让陶娟从多方面严抓管理。
细节决定成败，在每一个环节上都严控死守，不能让任何环节出现问题。管理团队也已经建立好，挑选的管理人员，基本都是长期从事超市或零售业管理精英，江月建议陶娟对于人才使用上要在他们身上舍得花钱。
新成立的公司企业文化肯定不完善，怎么才能留住人才？那只有一招，多给钱，给他们一个蓝图。
江月现在本身就是画饼高手，不过他画的饼都能实现和兑现。他现在在整个登州商界已经小有名气，有人就是冲他的名头才过来的。
同时陶娟还跟上百家商家协商量好，在开业当天举行大酬宾活动，活动延续一个月，童柔家的饮料就参与到其中。
开业在即，陶娟快速安排上货，理货，因为这都需要时间。超市的户外广告牌已经全都竖起，电子大屏全天开始滚动，小海报也有专人一家一户的去投放。
整个开业策划都是由江月带着孙小苗和梅雨婷来完成，梅雨婷是股东责无旁贷，孙小苗现在是江月的好朋友，帮忙也是义不容辞。
在这方面他们有得天独厚优势，根本不需要去花一分钱，而且方案做的也很完美。
江月最终敲定开业时邀请吴小凡现场参加活动，他在超市门口搭建舞台，到时候还有一些互动和演出。
同时江月还邀请季超然，沈成军等人做剪彩嘉宾。一切工作都已经准备就绪，江月安排四月十四号开始试营业，各个厂商的导购也全部到位，江月要求厂家导购必须在超市服务一个月，自己导购员正在培训中。
试营业第一天只有几万块钱的营收，到了第二天就能达到十万块钱营收。
四月十六号启惠超市正式开业，各种优惠互动正式启动，整个开业流程全部出自江月之手，可以用完美来形容。
开业当天卖出去的购物卡高达二百三十八万，零售营收多达二百六十万。超市可以用人山人海来形容，从早上八点到晚上九点，超市里一直都很拥挤。
吴小凡的到来也给拉动不少人气，但江月知道这些都只是辅助手段。要想保持长盛不衰都还要靠产品的品质，价格，服务等等，这样才能留住客户。
开业的业绩不是真实销量，江月比谁都清楚这些，但可以从当天销售业绩来辨别附近真实人气。
十天后每天的营业额才是真实数据，他让陶娟必须做好报表，每天都要给各个股东在微信群里公布营业额。让大家时刻都能注意的数据变化，及时提出一些意见和建议。
五天后超市每天的营业额基本保持在二十几万到三十万之间，上下浮动并不太大。总的来说营业额还是可观的，如果长期能稳定在这个数字上，超市还是有盈利能力。
但江月并不满足于这点营业额，他还要用各种促销手段去引流，把客户牢牢抓在手中，只有这样才能做大做强。
陶娟成立营销团队，让他们走出去跟企事业全面合作，一些日用品由他们给企业提供，不但给予优惠价还送货上门。
超然地产，丽晶制衣等企业成为启惠超市第一批合作企业。这一块创收直接带动超市营业额大幅度上升，每天销售总额能达到三十五万左右。
启慧超市的质量，价格，服务，得到了各方认可，很快就赢得附近居民和企业的认可，营业额在稳步上升，这超过所有人预期。
开业二十天后一切基本稳定，超市事情江月不再去过问，都交给陶娟和召子去管理。
许娜已经把白酒各种手续全部完善，合作协议也已经签订完毕。按照当初的预定方案，所有股东资金已经全部到位。
江月把投进超市的流动资金大部分已经抽回，厂家欠款，代理商垫付，周期结算，自身现金流已经足够用，现在已经进入良性循环。
季超然给江月打过来一千五百万，一千万算他投资，五百万算江月借款。
现在万事俱备只欠东风，江月开始策划白酒上市方案，想打开市场有一定难度，但现在也必须努力去开拓市场。
五千万资金江月准备用两千万做流动资金，三千万作为广告宣传。白酒是个暴利行业，做的是品牌附加值。同为快销品，但它更需要品牌影响力。
江月在最初定位就是走中低端市场，因为走高端市场需要投入资金更多，风险也更大，他们也不具备这种实力。
江月不是一个被胜利冲昏头脑的人，他时刻保持清醒。根据自己手中的资金，资源，人才等去布局。
虽然他的思维有时候很贪，但他的行动还是小心翼翼。看似有风险的事情他总能把风险控制到最低，做事一直都有可控性，这也是大家认为他成熟稳重的依据。
超市第一个月财务报表出来，营收高达一千二百万，由于有开业活动数据不具备代表性，但也是一个参考依据。
按正常企业成本投入合算，第一个月还有接近八十万的利润。这跟投机炒股根本没法比，但做实体就是这样，必须稳扎稳打去一步步发展。
这个业绩已经相当不错，江月他们对此也比较满意。毕竟刚开始做，从流通渠道，管理经验等方面还是有一定欠缺。需要一边做一边去汲取经验，逐步去完善。
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