第三百九十三章 谈判开始
小说：职场新贵作者：一分子字数：4592更新时间 : 2020-07-29 15:44:10
早上起来，江月来到丽晶国际大酒店陪大家吃早餐。
因为今天童怀杰夫妇，史步生一家子，陶斌和辛祥等人都要回钦州。
他不能不过来陪他们吃饭，还得给他们送行。
吃完早饭，江月亲自开车把大家送到高铁站。
“江总，我在钦州等你，最近一定要到钦州来。”辛祥临走之前对江月发出邀请。
“辛总，只要有时间我一定会过去，钦州事情就拜托你了。”
“江总，我在钦州等你好消息。”陶斌接着又说道。
“陶总，请放心，我一定会给你传去好消息，不会让大家失望的。”江月笑着说道。
“江月，你和童柔想我们就去钦州看我们，没时间我们可以过来看你俩。”童怀杰笑呵呵的说道。
“叔叔，你放心，几个小时的路程，只要有时间我和童柔一定去看你。”
其实江月心中挺过意不去，毕竟童柔是独生子女，现在跟自己长期在登州，童怀杰夫妇确实有些孤独。
但条件不允许，无法正常陪在他们身边。
江月直到他们进入高铁站才离开，路上童柔有点郁郁寡欢。
“舍不得叔叔阿姨他们回去是吧？”
“嗯。爸妈在家一定很寂寞，我确实不忍心。”
“不要难过，登州到乾州就几个小时路程，想去随时都可以去。”
在江月的安慰下，童柔情绪才逐渐好转起来。
早上九点，朱金男就给江月打电话，约江月见面。
江月把时间定在下午两点，因为上午还有其它事。再说谈判也不是一句两句话就能谈完，所以他想下午用三两个小时去跟朱金男谈。
他知道今天肯定不会谈妥，哪有那么几句话就谈完的道理？
江月回到公司，所有工作人员今天都已经正常上班。
黄悦明上午也到公司来报到，今天算是他第一天上班。
仲安强一大早就赶过来，他过来后一直跟黄悦明在聊天，把乾州一些情况跟黄悦明简单介绍一下。
他现在已经知道黄悦明以后将代表公司常驻乾州，负责那边整体事务。
自己以后跟黄悦明打交道最多，所以想跟他多接触，多聊聊。
江月回到公司就把顾贤风叫过来，商量下午跟朱金男见面事宜。
“顾总，给个建议，下午约他在哪见面比较合适？”江月笑着问道。
“哪里也不去，让他过来我们公司谈。”
“嗯。我也是这样想的，那就给他发信息，让他两点钟到公司来吧。”江月拿出手机把地点，时间，以及位置告诉朱金男。
江月和顾贤风随后做了些交流，设计出几个谈判版本，把各种可能都给想到。
知此知彼，才能百战不殆，他不会去打一些无把握的仗。
中午江月带着大家在楼下赵俊如饭店吃午饭，下午有事所以没人喝酒。
仲安强吃完午饭后到江毅办公室喝茶，江毅公司在下面一个楼层。因为朱金男一会要来，他可不想在这里碰到朱金男。
两点钟，朱金男准时来到公司，江月和顾贤风在办公室门口迎接他。
朱金男并没带一个人过来，而是自己一个人来的。他虽然是第一次见到江月，但他见过江月照片。
所以他一眼就认出江月，赶紧快步上前跟江月握手。
“江总，你好，我是乾州的朱金男。”
“你好，朱总。这两天实在抱歉，因为确实有事都是之前排好了的，还请你多见谅。”江月也赶紧伸出手跟他握手。
“江总，虽然见你一面不容易，但再不容易我也得等。我们朱家命运都攥在你手上，这得看你脸色行事。”
朱金男话里既有谦恭，也有示弱，同时还不吭不卑。 他说的确实是实话，目前现状就是这样。主动权在江月手里，自己是能被动去接受江月提出的条件。
“朱总，这是我们公司的执行副总裁，顾总。”
“你好，顾总，认识你很荣幸，还请多关照。”
“朱总，你客气了。我们公司以后会在乾州投资，还得请你手下留情，多多关照。”
“哪里，哪里。鼎好集团走到哪里都是过江龙，谁敢打你们主意？”
“朱总，我们还是到办公室谈吧。”江月把朱金男请进办公室，并亲自给他泡杯茶。
不管怎么说，朱金男也是千里迢迢来到登州。别管有多大恩怨，既然他上门就不能慢待他。
这是起码的礼仪，至于怎么去争取利益那是两码事。
“江总，我这次过来有几件事找你谈，我要一件一件的说。”
“好，朱总，我洗耳恭听就是了。”江月笑了笑道。
“第一件事，我侄子在乾州冒犯了你，我得替他给你道歉。”
朱金男站起来给江月鞠躬，江月赶紧站起来摆手说道：“朱总，冒犯都是小事，再说我也惩治了他，这事就算过去了。”
“江总，第二件事我还是替侄子给你道歉，他竟然敢打沈秀玉沈小姐主意，真是作死。”
江月笑着摆摆手道：“朱总，沈秀玉是沈秀玉，我不能替她接受道歉。如果你们真想道歉，我可以在中间给牵个线，你们当面给她道歉。这事是朱存做错了，做错了就得认，就得为自己行为买单。”
“是是是，江总你说的极是，希望你能给沈小姐带句话，我愿意代表朱存，代表朱家给她道歉。”
“好的，朱总。我会把你话带到，我们继续说其它事情。”
“江总，第三件事我还是要给你道歉，在医院我跟令弟要两亿医药费，其实那就是个玩笑。玩笑可能开过了，我得向你道歉，希望你不要误解。”
江月一听知道朱金男准备的还真充分，他想一件件的把事情都给化解掉。
他现在居然说那句话是玩笑话，江月怎么可能会轻信他这种解释？
但他并没有去跟朱金男纠结这件事，因为现在说这些都没任何意义。自己不可能被他带节奏，跟着他节奏走。
“朱总，玩笑也罢，故意掩饰也罢，这都不重要。重要的是这钱我们没给你，没给就等于没有这件事，这事也放一边不必认真。”
江月给他打了一个太极，他也没把这事说出定论。
“最后一件事我也就直说了，江总，你收购我们朱家地产股票，我们想回购回来。”
朱金男一语道破，他这句话有可能只是试探。
“朱总，你凭什么就说我收购你地产股票了？”江月笑眯眯的看着他问道。
这事果然被自己猜中，朱家果然还是有高人，自己的一些动作还真被他们猜到。
“江总，我是带着诚意来的。这次是我们朱家做的过分，我们有错，朱存而且还触及法律，我相信他会受到国法严惩。”
“这似乎和我没什么关系，怎么去惩治朱存也不是我能决定的事。我打人实属无奈之举，警方也出定论。”
“朱总，我的道歉代表我侄子，代表我自己，也代表朱家。”
“道歉那是你该做的事，至于你道歉了大家会不会原谅那是另一码事。不能把自己道歉说的理直气壮，这肯定是不行。”
江月语气很轻柔，并没有咄咄逼人，他只是在阐述一个道理。
“江总，你教训的对。临来时我大哥让我找您商量一下，我们想回购地产公司的股票，不知道江总是一个什么态度。”
“朱总，我不否认购进你们公司股票。购进你们股票是因为你们公司前景好，我这是在投资。能在这时候购进你们股票，那需要勇气和对你们的绝对信任。朱总，你说我说的对不对？” 朱金男在心中暗想：“对你个大头鬼，谁要是信你这话那就是白痴。”
但这话他肯定不能当着江月面去说，不但不能说还得笑脸相陪。
江月的狡猾和狠辣他算是见识到了，一个侵略行为竟然被说的如此大义凛然。
他这样说好像是在帮助朱家，朱家还得领他人情，还得好好感谢他。
朱金男被江月这句话堵的都不知道该如何去接，他现在确实不知道该去说什么。
“朱总，患难见真情。我对你们如此信任，我愿意在节后继续购进贵公司股票，直到股票止跌为止。为了投资你们公司，我这两天可没少亏钱。”
江月居然拿这事煽情，朱金男都有掐死他心。
他这是得了便宜还卖乖，把朱家给坑苦了，现在反过来邀功。
“江总，感谢你对我们的信任和帮助。为了表示诚意，我愿意拿高价回购公司股票，不能让你江总蒙受损失。”
朱金男说完都想抽自己一个嘴巴子，这都是什么事？
别人坑你竟然还得感谢他，他在心里把江月诅咒无数遍。
但现在又不能跟江月翻脸，不但不能翻脸而且还得去巴结讨好他，得把问题给解决掉。
“朱总，这件事我还真做不了主。投资乾州是公司股东共同决策，我这次过去就是寻找合作伙伴。只是机缘凑巧赶上一摊事，但我也算是因祸得福购进贵公司股票。我对你们有信心，我知道要不了多久你们地产股票一定会回暖，我愿意和你们共度难关。”
朱金男现在就想把江月掐死，他说话也太气人了，但自己还又无法去驳斥。
“朱总，都说患难见真情。你昔日伙伴都拼命把你们股票向外抛，有利就往前冲，遇到挫折就把你们给抛弃。在这种时候我及时出手帮助，你难道就不敢动吗？”
朱金男差点哭了，他心中在想：“我感动你妹呀，把我们坑惨了还说的那么理直气壮。好像他不是罪魁祸首，反而是救世主。”
人不要脸则无敌，他现在发现江月是打遍天下无敌手，他这话说的太虚伪，太不要脸。
“江总，正是因为我们被感动，而且股票波动较大，不想你被牵连进去。所以我大哥说了，不能坑害江总你，再多的苦难我们自己来扛，要敢作敢当。”
顾贤风从始至终一句话都没说，但脸上一直洋溢着笑意。特别听到朱金男这句话，他差点都笑出声来。
他心想朱金男肯定很憋屈，但憋屈也没其它办法，他现在只能被动挨打。
他现在就像一头水牛被江月牵着鼻子走，根本就无法反抗。
“朱总，你今天就是不过来找我，最近几天我的人也会去乾州找你。因为我们现在只有贵公司八个亿股票，我们至少还要吃进七个亿，这样就可以跟你们合作，共同管理公司，为公司发展贡献一份力量。”
朱金男心中暗惊，江月竟然在短短两天内购进接近八个亿，这手段还真是狠。
为了对付朱家他竟然下这么大本钱，这可远远超出他想象。
八个亿的筹码他竟然还不满足，还要再购进七个亿，他这是想做野蛮人让朱家退场节奏。
江月把这话说到这份上，他已经接不下去。
自己虽然比江月大二十多岁，但在他面前自己显得太弱，太被动。
江月见朱金男不知道怎么接，有点替他着急。这家伙智商也不行呀，怎么就接不上了呢？
“江总，我看朱总是有诚意而来，既然朱家地产不欢迎我们，就没必要再往前凑。帮助别人还让人讨厌，这种挨累不讨好的事我看就不要做了。”
顾贤风也替朱金男着急，见他半天不知道该怎么说，他只好出面圆场唱双黄。
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因为今天童怀杰夫妇，史步生一家子，陶斌和辛祥等人都要回钦州。
他不能不过来陪他们吃饭，还得给他们送行。
吃完早饭，江月亲自开车把大家送到高铁站。
“江总，我在钦州等你，最近一定要到钦州来。”辛祥临走之前对江月发出邀请。
“辛总，只要有时间我一定会过去，钦州事情就拜托你了。”
“江总，我在钦州等你好消息。”陶斌接着又说道。
“陶总，请放心，我一定会给你传去好消息，不会让大家失望的。”江月笑着说道。
“江月，你和童柔想我们就去钦州看我们，没时间我们可以过来看你俩。”童怀杰笑呵呵的说道。
“叔叔，你放心，几个小时的路程，只要有时间我和童柔一定去看你。”
其实江月心中挺过意不去，毕竟童柔是独生子女，现在跟自己长期在登州，童怀杰夫妇确实有些孤独。
但条件不允许，无法正常陪在他们身边。
江月直到他们进入高铁站才离开，路上童柔有点郁郁寡欢。
“舍不得叔叔阿姨他们回去是吧？”
“嗯。爸妈在家一定很寂寞，我确实不忍心。”
“不要难过，登州到乾州就几个小时路程，想去随时都可以去。”
在江月的安慰下，童柔情绪才逐渐好转起来。
早上九点，朱金男就给江月打电话，约江月见面。
江月把时间定在下午两点，因为上午还有其它事。再说谈判也不是一句两句话就能谈完，所以他想下午用三两个小时去跟朱金男谈。
他知道今天肯定不会谈妥，哪有那么几句话就谈完的道理？
江月回到公司，所有工作人员今天都已经正常上班。
黄悦明上午也到公司来报到，今天算是他第一天上班。
仲安强一大早就赶过来，他过来后一直跟黄悦明在聊天，把乾州一些情况跟黄悦明简单介绍一下。
他现在已经知道黄悦明以后将代表公司常驻乾州，负责那边整体事务。
自己以后跟黄悦明打交道最多，所以想跟他多接触，多聊聊。
江月回到公司就把顾贤风叫过来，商量下午跟朱金男见面事宜。
“顾总，给个建议，下午约他在哪见面比较合适？”江月笑着问道。
“哪里也不去，让他过来我们公司谈。”
“嗯。我也是这样想的，那就给他发信息，让他两点钟到公司来吧。”江月拿出手机把地点，时间，以及位置告诉朱金男。
江月和顾贤风随后做了些交流，设计出几个谈判版本，把各种可能都给想到。
知此知彼，才能百战不殆，他不会去打一些无把握的仗。
中午江月带着大家在楼下赵俊如饭店吃午饭，下午有事所以没人喝酒。
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两点钟，朱金男准时来到公司，江月和顾贤风在办公室门口迎接他。
朱金男并没带一个人过来，而是自己一个人来的。他虽然是第一次见到江月，但他见过江月照片。
所以他一眼就认出江月，赶紧快步上前跟江月握手。
“江总，你好，我是乾州的朱金男。”
“你好，朱总。这两天实在抱歉，因为确实有事都是之前排好了的，还请你多见谅。”江月也赶紧伸出手跟他握手。
“江总，虽然见你一面不容易，但再不容易我也得等。我们朱家命运都攥在你手上，这得看你脸色行事。”
朱金男话里既有谦恭，也有示弱，同时还不吭不卑。 他说的确实是实话，目前现状就是这样。主动权在江月手里，自己是能被动去接受江月提出的条件。
“朱总，这是我们公司的执行副总裁，顾总。”
“你好，顾总，认识你很荣幸，还请多关照。”
“朱总，你客气了。我们公司以后会在乾州投资，还得请你手下留情，多多关照。”
“哪里，哪里。鼎好集团走到哪里都是过江龙，谁敢打你们主意？”
“朱总，我们还是到办公室谈吧。”江月把朱金男请进办公室，并亲自给他泡杯茶。
不管怎么说，朱金男也是千里迢迢来到登州。别管有多大恩怨，既然他上门就不能慢待他。
这是起码的礼仪，至于怎么去争取利益那是两码事。
“江总，我这次过来有几件事找你谈，我要一件一件的说。”
“好，朱总，我洗耳恭听就是了。”江月笑了笑道。
“第一件事，我侄子在乾州冒犯了你，我得替他给你道歉。”
朱金男站起来给江月鞠躬，江月赶紧站起来摆手说道：“朱总，冒犯都是小事，再说我也惩治了他，这事就算过去了。”
“江总，第二件事我还是替侄子给你道歉，他竟然敢打沈秀玉沈小姐主意，真是作死。”
江月笑着摆摆手道：“朱总，沈秀玉是沈秀玉，我不能替她接受道歉。如果你们真想道歉，我可以在中间给牵个线，你们当面给她道歉。这事是朱存做错了，做错了就得认，就得为自己行为买单。”
“是是是，江总你说的极是，希望你能给沈小姐带句话，我愿意代表朱存，代表朱家给她道歉。”
“好的，朱总。我会把你话带到，我们继续说其它事情。”
“江总，第三件事我还是要给你道歉，在医院我跟令弟要两亿医药费，其实那就是个玩笑。玩笑可能开过了，我得向你道歉，希望你不要误解。”
江月一听知道朱金男准备的还真充分，他想一件件的把事情都给化解掉。
他现在居然说那句话是玩笑话，江月怎么可能会轻信他这种解释？
但他并没有去跟朱金男纠结这件事，因为现在说这些都没任何意义。自己不可能被他带节奏，跟着他节奏走。
“朱总，玩笑也罢，故意掩饰也罢，这都不重要。重要的是这钱我们没给你，没给就等于没有这件事，这事也放一边不必认真。”
江月给他打了一个太极，他也没把这事说出定论。
“最后一件事我也就直说了，江总，你收购我们朱家地产股票，我们想回购回来。”
朱金男一语道破，他这句话有可能只是试探。
“朱总，你凭什么就说我收购你地产股票了？”江月笑眯眯的看着他问道。
这事果然被自己猜中，朱家果然还是有高人，自己的一些动作还真被他们猜到。
“江总，我是带着诚意来的。这次是我们朱家做的过分，我们有错，朱存而且还触及法律，我相信他会受到国法严惩。”
“这似乎和我没什么关系，怎么去惩治朱存也不是我能决定的事。我打人实属无奈之举，警方也出定论。”
“朱总，我的道歉代表我侄子，代表我自己，也代表朱家。”
“道歉那是你该做的事，至于你道歉了大家会不会原谅那是另一码事。不能把自己道歉说的理直气壮，这肯定是不行。”
江月语气很轻柔，并没有咄咄逼人，他只是在阐述一个道理。
“江总，你教训的对。临来时我大哥让我找您商量一下，我们想回购地产公司的股票，不知道江总是一个什么态度。”
“朱总，我不否认购进你们公司股票。购进你们股票是因为你们公司前景好，我这是在投资。能在这时候购进你们股票，那需要勇气和对你们的绝对信任。朱总，你说我说的对不对？” 朱金男在心中暗想：“对你个大头鬼，谁要是信你这话那就是白痴。”
但这话他肯定不能当着江月面去说，不但不能说还得笑脸相陪。
江月的狡猾和狠辣他算是见识到了，一个侵略行为竟然被说的如此大义凛然。
他这样说好像是在帮助朱家，朱家还得领他人情，还得好好感谢他。
朱金男被江月这句话堵的都不知道该如何去接，他现在确实不知道该去说什么。
“朱总，患难见真情。我对你们如此信任，我愿意在节后继续购进贵公司股票，直到股票止跌为止。为了投资你们公司，我这两天可没少亏钱。”
江月居然拿这事煽情，朱金男都有掐死他心。
他这是得了便宜还卖乖，把朱家给坑苦了，现在反过来邀功。
“江总，感谢你对我们的信任和帮助。为了表示诚意，我愿意拿高价回购公司股票，不能让你江总蒙受损失。”
朱金男说完都想抽自己一个嘴巴子，这都是什么事？
别人坑你竟然还得感谢他，他在心里把江月诅咒无数遍。
但现在又不能跟江月翻脸，不但不能翻脸而且还得去巴结讨好他，得把问题给解决掉。
“朱总，这件事我还真做不了主。投资乾州是公司股东共同决策，我这次过去就是寻找合作伙伴。只是机缘凑巧赶上一摊事，但我也算是因祸得福购进贵公司股票。我对你们有信心，我知道要不了多久你们地产股票一定会回暖，我愿意和你们共度难关。”
朱金男现在就想把江月掐死，他说话也太气人了，但自己还又无法去驳斥。
“朱总，都说患难见真情。你昔日伙伴都拼命把你们股票向外抛，有利就往前冲，遇到挫折就把你们给抛弃。在这种时候我及时出手帮助，你难道就不敢动吗？”
朱金男差点哭了，他心中在想：“我感动你妹呀，把我们坑惨了还说的那么理直气壮。好像他不是罪魁祸首，反而是救世主。”
人不要脸则无敌，他现在发现江月是打遍天下无敌手，他这话说的太虚伪，太不要脸。
“江总，正是因为我们被感动，而且股票波动较大，不想你被牵连进去。所以我大哥说了，不能坑害江总你，再多的苦难我们自己来扛，要敢作敢当。”
顾贤风从始至终一句话都没说，但脸上一直洋溢着笑意。特别听到朱金男这句话，他差点都笑出声来。
他心想朱金男肯定很憋屈，但憋屈也没其它办法，他现在只能被动挨打。
他现在就像一头水牛被江月牵着鼻子走，根本就无法反抗。
“朱总，你今天就是不过来找我，最近几天我的人也会去乾州找你。因为我们现在只有贵公司八个亿股票，我们至少还要吃进七个亿，这样就可以跟你们合作，共同管理公司，为公司发展贡献一份力量。”
朱金男心中暗惊，江月竟然在短短两天内购进接近八个亿，这手段还真是狠。
为了对付朱家他竟然下这么大本钱，这可远远超出他想象。
八个亿的筹码他竟然还不满足，还要再购进七个亿，他这是想做野蛮人让朱家退场节奏。
江月把这话说到这份上，他已经接不下去。
自己虽然比江月大二十多岁，但在他面前自己显得太弱，太被动。
江月见朱金男不知道怎么接，有点替他着急。这家伙智商也不行呀，怎么就接不上了呢？
“江总，我看朱总是有诚意而来，既然朱家地产不欢迎我们，就没必要再往前凑。帮助别人还让人讨厌，这种挨累不讨好的事我看就不要做了。”
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