第261章 左手牵比亚迪，右手拉海思
小说：重生99做汽车巨头作者：爱喝红茶的兔子字数：3814更新时间 : 2023-08-15 13:21:51
曹阳现在是越来越有资本家的模样了。
昨天才把章京拉上自己的战车，人家连离职手续都还没有办好，他就开始招呼人家跟着干活了。
“曹总，华威在半导体领域的技术积累确实是比较不错，但是正因为如此，我倒是不太看好这一次的合作。”
“徐总这个人，技术是非常过硬的，但是作风也是非常强硬的。”
“他们应该很难接受南山一个外行去跟他们合作搞芯片。”
在去华威的路上，章京直接把自己的看法给说了出来。
作为岭南理工大学微电子系的教授，他原本的工作跟华威半导体事业部就有交集。
所以对华威半导体事业部的了解，显然是比曹阳更深。
“国内认真搞芯片的没有几家了，华威算是脚踏实地，认认真真的搞芯片设计的。”
“让他们把半导体事业部拿出来跟我们成立合资公司，自然是不现实的。”
“但是双方进行一些技术合作，甚至是一些委托研发的项目，我觉得应该问题不大。”
曹阳这么一说，章京松了一口气。
这个目标，不算离谱。
“如果只是进行技术合作，或者让他们帮忙研发一些汽车零部件上使用的芯片的话，肯定是没有问题的。”
“到现在为止，华威半导体事业部设计的芯片，都是给自己使用的。”
“如果能把市场开拓到公司外面，对他们来说也算是一个业绩。”
“甚至我觉得我们可以先让他们生产ECU等汽车零部件上使用的ASIC，这方面他们已经有一定的经验了。”
“出成绩也会很快，也能让我们南山半导体事业部的人能够快速的跟随学习。”
章京很快的就开始提出了一些自己的想法。
南山集团搞半导体投入了那么多的资源，虽然曹阳说短期内不出成绩也没有关系。
但是章京肯定是希望能够拿出一点东西出来的。
要不然每年年终总结的时候，他自己都会觉得尴尬。
其他分公司的老总，估计也会对他另眼相看。
“你这个提议不错，ASIC是华威半导体事业部的特长，那我们就在这方面跟他们展开合作。”
“不管是采取哪一种合作方式，只要能够合作，只要我们需要的ASIC能够在国内生产出来，就是一个进步。”
虽然曹阳很看好华威半导体事业部的前途。
要是今年对方把半导体事业部剥离出来成立海思的时候，南山能够插一脚，那就最好不过了。
很快的，一行人就来到了华威。
章京跟对方的关系，显然比曹阳还要熟悉不少。
这么一来，反倒是让曹阳省事了不少。
毕竟，总不能什么事情都是他这个集团老总冲在前面吧。
“章教授，之前我可是多次邀请您来华威半导体事业部，可是一次都没有成功。”
“结果一转身你去了南山集团，您这可是有点厚此薄彼了啊。”
徐军跟章京的关系显然还不错，要不然也不会这样子开玩笑。
“没办法，我已经在羊城安家了，要换一个城市，还真是需要勇气。”
章京没法说是曹阳给的太多，只能换了一个理由。
两边的团队就这样子寒暄了五六分钟，才开始进入到主题。
“南山被英飞凌断供芯片的事情，我也有所耳闻。”
“不过我听说恩智浦和意法半导体都很是愿意给你们提供芯片，按理说你们直接切换一下芯片不就可以了，为什么要劳师动众的去自己搞芯片呢？”
“就像是我们想要吃猪肉，但是没有必要自己去养猪。”
“我有点不是很清楚曹总您的想法。”
通过刚刚的寒暄，徐军已经大概清楚南山这一次的述求了。
合作自然是可以考虑的。
但是合资的话，就需要慎重考虑了。
“徐总，华威是电子科技行业的领头羊，每台设备上都有使用大量的芯片。”
“历经13年的发展，华威现在也能自己生产大部分的芯片了。”
“但是有一些芯片应该还是需要从国外进口吧？”
曹阳没有直接回答徐军的问题，而是反过来问了个问题。
这也算是谈判之中把握主动权的另外一种方法了。
“没错，芯片的种类太多了，我们的半导体事业部还比较弱小，不可能所有的芯片都自己研发。”
“并且哪怕是我们自己研发出来的芯片，也只是把设计工作搞好了，后续的生产都是交给了台积电等代工厂家。”
“严格说来，我们没有一块芯片是完全自己设计、生产的。”
徐军倒是不怕揭自己的短。
反正这也不是什么秘密。
再说了，南山半导体事业部总监章京还是老熟人，对华威半导体的情况更是非常了解。
“是啊，国内的芯片产业跟国外的差距太大了。”
“华威已经算是做的最好的一批厂家了，但是也只能达到目前这个程度。”
“再说了，现在华夏每年花在芯片进口上的资金，应该也是一个非常夸张的数据。”
“我们一件衬衫一件衬衫挣回来的外汇，换回来的却是一片片沙子加工而成的芯片。”
“这种局面，不应该一直持续下去啊！”
在过来的路上，曹阳也跟章京了解了一下徐军的性格。
知道这是一个家国情怀比较重的人物。
这么一来，他自然就知道应该从什么角度去跟人家谈合作了。
“曹总能够这么想，眼光比国内其他的汽车零部件企业和自主品牌车企可是强多了。”
“华夏的汽车产业这几年发展的非常快，国际上主流的车企基本上都已经在国内成立了合资公司。”
“看起来，华夏的汽车产业是变大了不少，但是却并没有怎么变强。”
“如果他们都能跟曹总一样，重视技术，重视核心科技的研发，将来的情况才有可能发生改变。”
“不过，芯片的研发，很烧钱的。”
“坦白的说，华威半导体事业部，严格说来这些年都还没有盈利。”
“1991年到现在，十几年了，还没有盈利。”
“这虽然有我们内部价格核算和研发费用核算的原因，但是也可以看出来芯片不是那么好搞的。”
基本上每个人跟曹阳讨论芯片的研发，都会提到这一行的不容易。
一方面是想要让曹阳对芯片研究有一个正确的认识，另外一方面也是给曹阳打预防针。
“徐总，您说的这些内容，我自然是理解的。”
“南山如今已经跟比亚迪成立了合资公司，专门研究半导体。”
“公司内部也是专门成立了半导体事业部，准备把它作为未来十年发展的重点。”
“我已经做好了南山半导体十年不盈利的准备了！”
曹阳很是坚定的给出了自己的回复。
这让徐军忍不住高看了一眼。
明知山有虎，偏向虎山行。
至少南山集团现在有这个勇气，值得肯定。
“我们现在的半导体事业部主要是为公司内部服务的，不过也在商量把它剥离出来。”
“没有什么意外的话，这个工作今年下半年就会完成。”
“到时候我们新成立的半导体公司，愿意跟南山合作，为南山开发一些车规级芯片。”
徐军显然是没有考虑跟南山成立什么合资公司。
比亚迪是比亚迪，华威是华威。
在半导体领域，徐军显然是还看不上比亚迪和南山的。
但是作为客户，却是一个好客户。
知道芯片的不容易，将来价格贵一些，应该也可以理解的吧？
“就像是徐总您说的一样，芯片研究是很烧钱的。”
“独立出来之后，没有了母公司的直接输血，需要自负盈亏，压力肯定就更大了。”
“徐总，有没有考虑让南山也参与到新公司的组建当中呢？”
虽然曹阳已经知道这个希望不是很大，但还是想要努力一下。
海思啊！
这绝对是大拿级的存在，值得期待。
“很抱歉！”
“曹总，我们的新公司很乐意跟南山合作，但是这个合作方式不包括合资！”
徐军很是直接的拒绝了曹阳。
华威不是很缺钱，不会单纯的为了钱而引入投资者。
要不然得话，早就有深城的资本进来了。
“曹总，其实我觉得委托开始车规级芯片的合作模式也不错，大家慢慢接触，也许将来想法就变了呢。”
章京担心谈崩，赶紧插了一嘴。
“对，章教授说的很对，我们很愿意帮南山开发车规级的芯片。”
徐军也意识到了刚刚自己的回复有点太过生硬，赶紧补充了一句。
曹阳没有那么小肚鸡肠。
不至于因为这个而生气。
不过多少也是有点失望的。
南山现在的实力，还是有点不够啊。
看来要尽快的拿点东西出来，让大家见识到南山的水平才行。
(本章完)
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昨天才把章京拉上自己的战车，人家连离职手续都还没有办好，他就开始招呼人家跟着干活了。
“曹总，华威在半导体领域的技术积累确实是比较不错，但是正因为如此，我倒是不太看好这一次的合作。”
“徐总这个人，技术是非常过硬的，但是作风也是非常强硬的。”
“他们应该很难接受南山一个外行去跟他们合作搞芯片。”
在去华威的路上，章京直接把自己的看法给说了出来。
作为岭南理工大学微电子系的教授，他原本的工作跟华威半导体事业部就有交集。
所以对华威半导体事业部的了解，显然是比曹阳更深。
“国内认真搞芯片的没有几家了，华威算是脚踏实地，认认真真的搞芯片设计的。”
“让他们把半导体事业部拿出来跟我们成立合资公司，自然是不现实的。”
“但是双方进行一些技术合作，甚至是一些委托研发的项目，我觉得应该问题不大。”
曹阳这么一说，章京松了一口气。
这个目标，不算离谱。
“如果只是进行技术合作，或者让他们帮忙研发一些汽车零部件上使用的芯片的话，肯定是没有问题的。”
“到现在为止，华威半导体事业部设计的芯片，都是给自己使用的。”
“如果能把市场开拓到公司外面，对他们来说也算是一个业绩。”
“甚至我觉得我们可以先让他们生产ECU等汽车零部件上使用的ASIC，这方面他们已经有一定的经验了。”
“出成绩也会很快，也能让我们南山半导体事业部的人能够快速的跟随学习。”
章京很快的就开始提出了一些自己的想法。
南山集团搞半导体投入了那么多的资源，虽然曹阳说短期内不出成绩也没有关系。
但是章京肯定是希望能够拿出一点东西出来的。
要不然每年年终总结的时候，他自己都会觉得尴尬。
其他分公司的老总，估计也会对他另眼相看。
“你这个提议不错，ASIC是华威半导体事业部的特长，那我们就在这方面跟他们展开合作。”
“不管是采取哪一种合作方式，只要能够合作，只要我们需要的ASIC能够在国内生产出来，就是一个进步。”
虽然曹阳很看好华威半导体事业部的前途。
要是今年对方把半导体事业部剥离出来成立海思的时候，南山能够插一脚，那就最好不过了。
很快的，一行人就来到了华威。
章京跟对方的关系，显然比曹阳还要熟悉不少。
这么一来，反倒是让曹阳省事了不少。
毕竟，总不能什么事情都是他这个集团老总冲在前面吧。
“章教授，之前我可是多次邀请您来华威半导体事业部，可是一次都没有成功。”
“结果一转身你去了南山集团，您这可是有点厚此薄彼了啊。”
徐军跟章京的关系显然还不错，要不然也不会这样子开玩笑。
“没办法，我已经在羊城安家了，要换一个城市，还真是需要勇气。”
章京没法说是曹阳给的太多，只能换了一个理由。
两边的团队就这样子寒暄了五六分钟，才开始进入到主题。
“南山被英飞凌断供芯片的事情，我也有所耳闻。”
“不过我听说恩智浦和意法半导体都很是愿意给你们提供芯片，按理说你们直接切换一下芯片不就可以了，为什么要劳师动众的去自己搞芯片呢？”
“就像是我们想要吃猪肉，但是没有必要自己去养猪。”
“我有点不是很清楚曹总您的想法。”
通过刚刚的寒暄，徐军已经大概清楚南山这一次的述求了。
合作自然是可以考虑的。
但是合资的话，就需要慎重考虑了。
“徐总，华威是电子科技行业的领头羊，每台设备上都有使用大量的芯片。”
“历经13年的发展，华威现在也能自己生产大部分的芯片了。”
“但是有一些芯片应该还是需要从国外进口吧？”
曹阳没有直接回答徐军的问题，而是反过来问了个问题。
这也算是谈判之中把握主动权的另外一种方法了。
“没错，芯片的种类太多了，我们的半导体事业部还比较弱小，不可能所有的芯片都自己研发。”
“并且哪怕是我们自己研发出来的芯片，也只是把设计工作搞好了，后续的生产都是交给了台积电等代工厂家。”
“严格说来，我们没有一块芯片是完全自己设计、生产的。”
徐军倒是不怕揭自己的短。
反正这也不是什么秘密。
再说了，南山半导体事业部总监章京还是老熟人，对华威半导体的情况更是非常了解。
“是啊，国内的芯片产业跟国外的差距太大了。”
“华威已经算是做的最好的一批厂家了，但是也只能达到目前这个程度。”
“再说了，现在华夏每年花在芯片进口上的资金，应该也是一个非常夸张的数据。”
“我们一件衬衫一件衬衫挣回来的外汇，换回来的却是一片片沙子加工而成的芯片。”
“这种局面，不应该一直持续下去啊！”
在过来的路上，曹阳也跟章京了解了一下徐军的性格。
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这么一来，他自然就知道应该从什么角度去跟人家谈合作了。
“曹总能够这么想，眼光比国内其他的汽车零部件企业和自主品牌车企可是强多了。”
“华夏的汽车产业这几年发展的非常快，国际上主流的车企基本上都已经在国内成立了合资公司。”
“看起来，华夏的汽车产业是变大了不少，但是却并没有怎么变强。”
“如果他们都能跟曹总一样，重视技术，重视核心科技的研发，将来的情况才有可能发生改变。”
“不过，芯片的研发，很烧钱的。”
“坦白的说，华威半导体事业部，严格说来这些年都还没有盈利。”
“1991年到现在，十几年了，还没有盈利。”
“这虽然有我们内部价格核算和研发费用核算的原因，但是也可以看出来芯片不是那么好搞的。”
基本上每个人跟曹阳讨论芯片的研发，都会提到这一行的不容易。
一方面是想要让曹阳对芯片研究有一个正确的认识，另外一方面也是给曹阳打预防针。
“徐总，您说的这些内容，我自然是理解的。”
“南山如今已经跟比亚迪成立了合资公司，专门研究半导体。”
“公司内部也是专门成立了半导体事业部，准备把它作为未来十年发展的重点。”
“我已经做好了南山半导体十年不盈利的准备了！”
曹阳很是坚定的给出了自己的回复。
这让徐军忍不住高看了一眼。
明知山有虎，偏向虎山行。
至少南山集团现在有这个勇气，值得肯定。
“我们现在的半导体事业部主要是为公司内部服务的，不过也在商量把它剥离出来。”
“没有什么意外的话，这个工作今年下半年就会完成。”
“到时候我们新成立的半导体公司，愿意跟南山合作，为南山开发一些车规级芯片。”
徐军显然是没有考虑跟南山成立什么合资公司。
比亚迪是比亚迪，华威是华威。
在半导体领域，徐军显然是还看不上比亚迪和南山的。
但是作为客户，却是一个好客户。
知道芯片的不容易，将来价格贵一些，应该也可以理解的吧？
“就像是徐总您说的一样，芯片研究是很烧钱的。”
“独立出来之后，没有了母公司的直接输血，需要自负盈亏，压力肯定就更大了。”
“徐总，有没有考虑让南山也参与到新公司的组建当中呢？”
虽然曹阳已经知道这个希望不是很大，但还是想要努力一下。
海思啊！
这绝对是大拿级的存在，值得期待。
“很抱歉！”
“曹总，我们的新公司很乐意跟南山合作，但是这个合作方式不包括合资！”
徐军很是直接的拒绝了曹阳。
华威不是很缺钱，不会单纯的为了钱而引入投资者。
要不然得话，早就有深城的资本进来了。
“曹总，其实我觉得委托开始车规级芯片的合作模式也不错，大家慢慢接触，也许将来想法就变了呢。”
章京担心谈崩，赶紧插了一嘴。
“对，章教授说的很对，我们很愿意帮南山开发车规级的芯片。”
徐军也意识到了刚刚自己的回复有点太过生硬，赶紧补充了一句。
曹阳没有那么小肚鸡肠。
不至于因为这个而生气。
不过多少也是有点失望的。
南山现在的实力，还是有点不够啊。
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