第八章 销售手段
小说：那时宋朝作者：善斋居士字数：9626更新时间 : 2014-03-07 21:43:15
寒食节过后，吕贤跟二郎又去了一趟河阳县城，却是受到李温之邀。
到了河阳城，吕贤与二郎径直被人从后门引到了待客的大厅，李温早就等候多时，双方各自行过礼之后，李温示意一旁伺候的小厮退下，这才小心翼翼的从怀中掏出一个巴掌大的小瓷瓶，递给吕贤。
吕贤自知这是李温做出了样品，要来让自己品鉴，更何况他一接到小瓷瓶，一股香味便扑鼻而来，吕贤打开红布瓶塞，轻轻闻了一番，皱了皱眉头，与李温道：“李掌柜，这味道闻着过于浓郁了些，反倒引人反感，莫非中间出了什么岔子？”
李温老脸一红，于吕贤道：“吕郎君好眼力，当初老夫按照吕郎君给的法子，确实提炼出比普通香料更为香浓的，jīng华油，只不过，嘿嘿，时rì尚短，老夫来不及从南方调配烈酒，故而先用普通酒水勾兑，结果出来的香水竟然是此种味道，老夫虽是急于求成，但毕竟提炼香水所用的香料价格也不菲，老夫心中实在没底，想让吕郎君先行验过一番，。”
吕贤听了之后点了点头，又道：“怕不仅是酒水的问题吧？里面似乎也少用了几种香料吧？”吕贤之所以这么问，是因为他对后世的古龙香水的味道过于熟悉，闻过李温做的样品之后，发现味道根本不对。
李温叹了口气，与吕贤道：“吕郎君说的没错，里面少了产自佛罗安国的柠檬与西蜀的迷迭，前者要等下一批佛罗安国的商船来的时候才能购得，迷迭倒是已在蜀中栽植，老夫已着人就近到汴梁去购买了，相信月底就能运到河阳。”
吕贤“哦”了一声，又说道：“佛罗安的柠檬确实不易取得，李掌柜可以用些花香jīng华油替代，文人学士不是崇尚梅兰竹菊吗？或许可以用这几样花香jīng华油代替，李掌柜可以试试，或许效果也能不错，不过烈酒不能省了，不然这香水的香味就要大大折扣了。”
李温听的只是点头，一一记下，待吕贤说完，李温复问道：“那这香水如何出售？作价几何？”
这话倒引起了吕贤的兴趣，反问道：“至于出售方式，由李掌柜自己决定，或自家垄断，或批发出售，至于作价，我觉着此物属于奢贵之物，李掌柜自行算过成本之后，可将利润翻一翻或两翻。”
李温听到这翻番的利润，顿时满脸激动，但是又觉着不妥，试探的问道：“这香水的成品已经极高，这小小一瓶的香水，耗去的香料，加上工钱，已经有二十余贯了，若是再利润翻番，还会有人买吗？”
吕贤不以为意道：“记住，这是奢侈品，什么是奢侈品？不是一般百姓能够用的起的，用的起香水的人，非富即贵，他们是不在乎百八十贯钱的，因为香水以后会成为他们身份的象征，我们要做的，就是要造势，要包装，要控制香水的数量，如果京中权贵，乃至官家都用上了香水，李掌柜还害怕价格太高的问题吗？”
一句话说的李温倒吸了口冷气，权贵？官家？这吕郎君好大的野心，不过，若果真如此，那天下富人，还不是对香水趋之若鹜？便是一小瓶百贯钱，怕是自己的小作坊，也无法供应呀。
吕贤见李掌柜陷入沉思，又继续循循善诱道：“初时，这些香水可以不用售卖，运到汴梁城，通过你的关系，将此物送到达官贵人手上，让他们知道此物的妙处，然后不愁没人为你宣传，不要心疼那些钱。接着，可以继续扩大宣传，根据每款香水的香味特点，出高价悬赏，让那些学富五车，名满天下的才子，为我们的香水赋诗一首，就说将来是要刻在装香水的瓷瓶之上的，李掌柜想想，香水将来是要卖与权贵富商的，哪个才子不愿意让自己的大作流传于世？或者让高层看到自己的大作，进而被赏识，走上官途？所以，那些才子怕是分文不取，也会哭着喊着来找你的。想来，那些附庸风雅的权贵，也不介意亲自拙笔，为你写上只言片语，如此一来，效果更好。”
李温越是听下去，心中就越是震惊，不仅仅为了香水rì后的价值，更是因为吕贤为他提供的营销手段，李温自认为也是走南闯北，经验丰富的商人了，可是，听了吕贤的话，李温觉着他的那些经验，在吕贤面前，怕是分文不值了。李温心中开始暗暗高兴当初找到了吕贤合作，不仅拿到了这价值斐然的配方，更是免费学了一手，要知道，那些大家族可是一直把他们的经商手段藏的严严实实的，哪里向吕贤一般，信手拈来，说与他人听？
李温此时心中对吕贤更加敬重不已，小心翼翼的问道：“吕郎君此法，可以说的上是前无古人了，老朽受教了，只是若按吕郎君所言，那前期的投入是否过大？”
吕贤笑了笑道：“那rì，李掌柜自报家门，却只道自己是个掌柜的，再加上这留香居如此jīng致典雅，想必身后有大股东吧？”
李温面sè诧异，心道：他是如何看出我身后有东家的？
其实吕贤也是随便一猜，因为香水这块蛋糕过于庞大，当初李温敢一口吞下，想来这个留香居绝非等闲，再看李温，虽然是个jīng明之人，但是却少了那种，恩，少了那种气势，所以吕贤才有此一猜。
李温此时倒不知道如何作答了，他没有得到允许，是不能随意将自己的东家给说出来的，只能在一边干笑。
吕贤也不怪罪于他，继续说道：“若是留香居确实有心无力，也可以以红利的方式，吸引别家资金，当然，这些都要看李掌柜的意思，但是我有一言，不知当讲不当讲。”
李温好奇道：“吕郎君但讲无妨。”
吕贤喝了口茶，笑着对李温道：“莫要图省钱，把这天大的买卖做成了沿街摊贩的行当。”说完，吕贤对李温拱手道别，带着二郎出了后厅，留下李温一人在屋里发呆。
李温哪里不知道吕贤的意思，若真按照他原先的销售方法，那一定跟前些rì子那些番外香料一般，直接放在铺中售与那些贵妇，价格至多也就三五十贯，到时候，即便香水成为权贵富商的宠儿，他李温也不能再擅自抬价了，因为这样就会引人憎恨，甚至会被人群起而攻之，说自己为富不仁，如此一来，这买卖可不就成了沿街摊贩的买卖了吗？但是如果按照吕贤的方法，先在京城权贵圈子里打出香水的名气，再按照香水的名气定价，至少也得是百贯一瓶，不仅会成为那些达官贵人身份的象征，而且这利润也成倍的增长呀。
想到此处，李温哪里还敢耽搁，先是派出数个小厮四处催货，然后又匆匆去找他的东家了。
再说吕贤二郎出了留香居，二郎的心就一直没有平复过，刚刚吕贤与李温的对话，二郎全部听在耳中，越听，二郎的心就跳得越快。特别是听到吕贤最后那句“天大的买卖”的时候，二郎甚至有种要昏厥的感觉。他如何能平静的了？按照吕贤与李温所言，将来那个什么香水是要卖给达官贵人的，一小瓶都能售价百贯，那三成的红利对于二郎来说，绝对是一个天文数字了，二郎甚至在想，哪怕拿到香水一年的利润，他也能吃香的喝辣的了。
不理会二郎的想法，吕贤倒是一直在琢磨要给自己购置一处房产了，总不能一直寄人篱下。虽说刘婶一家人对他挺好的，但是他也不能死皮赖脸的住在人家里不走，再者，住在平尹村确实多有不便之处，于是吕贤问二郎道：“二郎，要在这县城里买处宅子，需要多少钱？”
二郎的思绪被打断，听了吕贤的话，想了想他在坊间听说过的小道消息，跟吕晓说道：“若是要买城中现有的宅子，我曾听牙人说过，这买宅子要看两件事情。”
吕贤好奇道：“哦？哪两件？”
二郎见吕贤这个读书人都有求教自己的时候，顿时觉着非常自豪，卖弄道：“一是要看房子的位置，风水与前房主的身份。”
吕贤见二郎一副笑容，立马知道这厮是在卖弄了，吕贤虽觉着好笑，但是也不当面揭穿，反而朝他作揖打趣道：“那某便要向二郎讨教一番咯。”
二郎摸着脑袋，有些不好意思，不过还是笑着答道：“这城中的宅子，以城北为贵，以官宅为贵，河阳县的达官贵人，大多居于城北，若是宅子的主人还坐过一官半职，宅子的价格也稍贵于其他宅子。”
吕贤想了想，觉着也正常，又问道：“那第二件呢？”
二郎如数家珍道：“这第二就要看宅子里房舍的数量了，一般贵人宅子取三6sì八之数，一间十五至二十贯，三十六间房舍的宅子就需要七千两百余贯了。”
吕贤笑骂道：“要那么大干嘛？七八间屋子就行了。”
二郎说道：“那便是普通百姓的宅子了，七八间屋子的宅子，在河阳县城价格大约百贯即可。”
吕贤心中暗暗惊奇，这宋朝的房价这么便宜吗？宋代大部分的建筑材料还是砖瓦，一百贯钱相当于后世不到两万七的价格，就能买一套七八间屋子的小宅子，虽然这河阳县与汴梁杭州之地无法比拟，不过，宋徽宗时张根指出:“人臣赐第，一第无虑数十万缗，稍增雄丽，非百万不可。”所指为京师开封的豪华宅第。宋真宗时，胡旦在杭州yù向知州借2000贯“创立鉴湖别墅”。如此看来，宋朝末年，一线城市的豪华府邸价格相当于后世的数十万人民币了。吕贤心中感慨：要是后世的房价也能够如此，还多少人就不用再愁买房了。
吕贤盘算着，留香居的分红到年底才能拿到，若是李掌柜的宣传攻势耗时再久一些，那他还要再多等些时rì，即便想买房，也是来年的事情了，想到此处，吕贤索xìng放下此事，与二郎找了家饭馆，饱餐了一顿，就回了平尹村。
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到了河阳城，吕贤与二郎径直被人从后门引到了待客的大厅，李温早就等候多时，双方各自行过礼之后，李温示意一旁伺候的小厮退下，这才小心翼翼的从怀中掏出一个巴掌大的小瓷瓶，递给吕贤。
吕贤自知这是李温做出了样品，要来让自己品鉴，更何况他一接到小瓷瓶，一股香味便扑鼻而来，吕贤打开红布瓶塞，轻轻闻了一番，皱了皱眉头，与李温道：“李掌柜，这味道闻着过于浓郁了些，反倒引人反感，莫非中间出了什么岔子？”
李温老脸一红，于吕贤道：“吕郎君好眼力，当初老夫按照吕郎君给的法子，确实提炼出比普通香料更为香浓的，jīng华油，只不过，嘿嘿，时rì尚短，老夫来不及从南方调配烈酒，故而先用普通酒水勾兑，结果出来的香水竟然是此种味道，老夫虽是急于求成，但毕竟提炼香水所用的香料价格也不菲，老夫心中实在没底，想让吕郎君先行验过一番，。”
吕贤听了之后点了点头，又道：“怕不仅是酒水的问题吧？里面似乎也少用了几种香料吧？”吕贤之所以这么问，是因为他对后世的古龙香水的味道过于熟悉，闻过李温做的样品之后，发现味道根本不对。
李温叹了口气，与吕贤道：“吕郎君说的没错，里面少了产自佛罗安国的柠檬与西蜀的迷迭，前者要等下一批佛罗安国的商船来的时候才能购得，迷迭倒是已在蜀中栽植，老夫已着人就近到汴梁去购买了，相信月底就能运到河阳。”
吕贤“哦”了一声，又说道：“佛罗安的柠檬确实不易取得，李掌柜可以用些花香jīng华油替代，文人学士不是崇尚梅兰竹菊吗？或许可以用这几样花香jīng华油代替，李掌柜可以试试，或许效果也能不错，不过烈酒不能省了，不然这香水的香味就要大大折扣了。”
李温听的只是点头，一一记下，待吕贤说完，李温复问道：“那这香水如何出售？作价几何？”
这话倒引起了吕贤的兴趣，反问道：“至于出售方式，由李掌柜自己决定，或自家垄断，或批发出售，至于作价，我觉着此物属于奢贵之物，李掌柜自行算过成本之后，可将利润翻一翻或两翻。”
李温听到这翻番的利润，顿时满脸激动，但是又觉着不妥，试探的问道：“这香水的成品已经极高，这小小一瓶的香水，耗去的香料，加上工钱，已经有二十余贯了，若是再利润翻番，还会有人买吗？”
吕贤不以为意道：“记住，这是奢侈品，什么是奢侈品？不是一般百姓能够用的起的，用的起香水的人，非富即贵，他们是不在乎百八十贯钱的，因为香水以后会成为他们身份的象征，我们要做的，就是要造势，要包装，要控制香水的数量，如果京中权贵，乃至官家都用上了香水，李掌柜还害怕价格太高的问题吗？”
一句话说的李温倒吸了口冷气，权贵？官家？这吕郎君好大的野心，不过，若果真如此，那天下富人，还不是对香水趋之若鹜？便是一小瓶百贯钱，怕是自己的小作坊，也无法供应呀。
吕贤见李掌柜陷入沉思，又继续循循善诱道：“初时，这些香水可以不用售卖，运到汴梁城，通过你的关系，将此物送到达官贵人手上，让他们知道此物的妙处，然后不愁没人为你宣传，不要心疼那些钱。接着，可以继续扩大宣传，根据每款香水的香味特点，出高价悬赏，让那些学富五车，名满天下的才子，为我们的香水赋诗一首，就说将来是要刻在装香水的瓷瓶之上的，李掌柜想想，香水将来是要卖与权贵富商的，哪个才子不愿意让自己的大作流传于世？或者让高层看到自己的大作，进而被赏识，走上官途？所以，那些才子怕是分文不取，也会哭着喊着来找你的。想来，那些附庸风雅的权贵，也不介意亲自拙笔，为你写上只言片语，如此一来，效果更好。”
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李温此时心中对吕贤更加敬重不已，小心翼翼的问道：“吕郎君此法，可以说的上是前无古人了，老朽受教了，只是若按吕郎君所言，那前期的投入是否过大？”
吕贤笑了笑道：“那rì，李掌柜自报家门，却只道自己是个掌柜的，再加上这留香居如此jīng致典雅，想必身后有大股东吧？”
李温面sè诧异，心道：他是如何看出我身后有东家的？
其实吕贤也是随便一猜，因为香水这块蛋糕过于庞大，当初李温敢一口吞下，想来这个留香居绝非等闲，再看李温，虽然是个jīng明之人，但是却少了那种，恩，少了那种气势，所以吕贤才有此一猜。
李温此时倒不知道如何作答了，他没有得到允许，是不能随意将自己的东家给说出来的，只能在一边干笑。
吕贤也不怪罪于他，继续说道：“若是留香居确实有心无力，也可以以红利的方式，吸引别家资金，当然，这些都要看李掌柜的意思，但是我有一言，不知当讲不当讲。”
李温好奇道：“吕郎君但讲无妨。”
吕贤喝了口茶，笑着对李温道：“莫要图省钱，把这天大的买卖做成了沿街摊贩的行当。”说完，吕贤对李温拱手道别，带着二郎出了后厅，留下李温一人在屋里发呆。
李温哪里不知道吕贤的意思，若真按照他原先的销售方法，那一定跟前些rì子那些番外香料一般，直接放在铺中售与那些贵妇，价格至多也就三五十贯，到时候，即便香水成为权贵富商的宠儿，他李温也不能再擅自抬价了，因为这样就会引人憎恨，甚至会被人群起而攻之，说自己为富不仁，如此一来，这买卖可不就成了沿街摊贩的买卖了吗？但是如果按照吕贤的方法，先在京城权贵圈子里打出香水的名气，再按照香水的名气定价，至少也得是百贯一瓶，不仅会成为那些达官贵人身份的象征，而且这利润也成倍的增长呀。
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再说吕贤二郎出了留香居，二郎的心就一直没有平复过，刚刚吕贤与李温的对话，二郎全部听在耳中，越听，二郎的心就跳得越快。特别是听到吕贤最后那句“天大的买卖”的时候，二郎甚至有种要昏厥的感觉。他如何能平静的了？按照吕贤与李温所言，将来那个什么香水是要卖给达官贵人的，一小瓶都能售价百贯，那三成的红利对于二郎来说，绝对是一个天文数字了，二郎甚至在想，哪怕拿到香水一年的利润，他也能吃香的喝辣的了。
不理会二郎的想法，吕贤倒是一直在琢磨要给自己购置一处房产了，总不能一直寄人篱下。虽说刘婶一家人对他挺好的，但是他也不能死皮赖脸的住在人家里不走，再者，住在平尹村确实多有不便之处，于是吕贤问二郎道：“二郎，要在这县城里买处宅子，需要多少钱？”
二郎的思绪被打断，听了吕贤的话，想了想他在坊间听说过的小道消息，跟吕晓说道：“若是要买城中现有的宅子，我曾听牙人说过，这买宅子要看两件事情。”
吕贤好奇道：“哦？哪两件？”
二郎见吕贤这个读书人都有求教自己的时候，顿时觉着非常自豪，卖弄道：“一是要看房子的位置，风水与前房主的身份。”
吕贤见二郎一副笑容，立马知道这厮是在卖弄了，吕贤虽觉着好笑，但是也不当面揭穿，反而朝他作揖打趣道：“那某便要向二郎讨教一番咯。”
二郎摸着脑袋，有些不好意思，不过还是笑着答道：“这城中的宅子，以城北为贵，以官宅为贵，河阳县的达官贵人，大多居于城北，若是宅子的主人还坐过一官半职，宅子的价格也稍贵于其他宅子。”
吕贤想了想，觉着也正常，又问道：“那第二件呢？”
二郎如数家珍道：“这第二就要看宅子里房舍的数量了，一般贵人宅子取三6sì八之数，一间十五至二十贯，三十六间房舍的宅子就需要七千两百余贯了。”
吕贤笑骂道：“要那么大干嘛？七八间屋子就行了。”
二郎说道：“那便是普通百姓的宅子了，七八间屋子的宅子，在河阳县城价格大约百贯即可。”
吕贤心中暗暗惊奇，这宋朝的房价这么便宜吗？宋代大部分的建筑材料还是砖瓦，一百贯钱相当于后世不到两万七的价格，就能买一套七八间屋子的小宅子，虽然这河阳县与汴梁杭州之地无法比拟，不过，宋徽宗时张根指出:“人臣赐第，一第无虑数十万缗，稍增雄丽，非百万不可。”所指为京师开封的豪华宅第。宋真宗时，胡旦在杭州yù向知州借2000贯“创立鉴湖别墅”。如此看来，宋朝末年，一线城市的豪华府邸价格相当于后世的数十万人民币了。吕贤心中感慨：要是后世的房价也能够如此，还多少人就不用再愁买房了。
吕贤盘算着，留香居的分红到年底才能拿到，若是李掌柜的宣传攻势耗时再久一些，那他还要再多等些时rì，即便想买房，也是来年的事情了，想到此处，吕贤索xìng放下此事，与二郎找了家饭馆，饱餐了一顿，就回了平尹村。
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