第六十一章 谈判
小说：重生香江之1980作者：夜半月未央字数：0更新时间 : 2018-07-16 01:12:51
精美白色陶碟之上，一把银色餐刀正在不急不慢地切割着餐盘上的一块占满酱汁的牛肉，缓缓送入主人的口中。
吴协建擦了擦嘴，眼睛微眯着瞟了一眼坐在他对面的年轻人，这个小家伙可真是沉得住气啊，好像真的只是来吃饭的一般。
“咦，吴生不吃了吗？”叶剑仁惊讶的问道。
“我吃饱了。”吴协建回道。
“那等我一会，我还要再吃点，中午吃得有点少。”叶剑仁头都不抬的回道。
吴协建表情微微一滞，从会面到现在半个小时，他已经不知不觉的气势上落在了下风，这种感觉非常的糟糕。看着叶剑仁不急不缓的样子，他深深的吸了口气，平复下内心的躁动的心情，静静的等待叶剑仁用餐结束。
又过了一会，叶剑仁终于是将盘中的最后一块牛肉咽了下去。旁边陪同的李若兰立即乖巧的递过一张餐巾，叶剑仁接过餐巾，赞许的看了她一眼。
他之所以在谈判的时候带着李若兰就是为了这个，在气势上占据上风，占据谈判的主动权。另外，如果谈判陷入了僵局，还可以出来打打圆场，活跃活跃气氛，因为一个年轻漂亮的小少妇总是有些特权的嘛。
“牛肉味道不错。”叶剑仁擦完嘴，放下餐巾后说道。
“是啊，他们家西餐确实很不错。”吴协建感慨道，“当初我还在长城做剧务的时候，每次开完戏领了薪酬，都会来这里点上一份牛排。这么多年过去了，我的协利公司已经成长为香江首屈一指的独立制片公司，可是这里的牛排味道依然没变。”
话中语气虽然感慨，却令坐在他对面的叶剑仁眉头一皱。他听懂了吴协建话里隐藏的意思，无非就是倚老卖老，以一种长辈身份居高临下俯视自己。
“吴生年方五旬便已经开始感怀人生了，莫非是真的老了？”叶剑仁毫不留情的说道。
这针锋相对的话登时就让吴协建的眉头皱了起来，和他刚才那句绵里藏针的话不同，这句话已经是赤裸裸的讽刺。
“后生仔，火气就是旺啊。”吴协建笑着说道，“这可不是什么好事啊。”
“我可不这么觉得。”叶剑仁喝了一口咖啡说道，“年轻便是资本，若是再不冲动一点，到了老了就跟姐缩手缩脚，什么也不敢去做，只能跟在别人后面捡食吃。”
“能够捡食吃也是一种本事。当初我六弟第一次拿起导筒在印尼拍片的时候，选的是一部非常新颖的人兽题材电影，结果票房并不尽如人意。而我在香江，一直奉行什么题材火我便拍什么的策略。这么多年下来，协利旗下电影的总票房稳居香江前三。可以这么说，我们和邵氏、嘉禾差的也只是一条院线而已。”
叶剑仁听到最后一句话差点把嘴里的咖啡给喷出来，我以为我已经算是不要脸的，您老比起来还真是大巫见小巫，这句话是怎么说得出口的。
“吴生，协利公司若真是像你说的这样，那我们今天也没必要坐在这里了。”叶剑仁说道，“咱们明人不说暗话，协利公司你诚心想卖，我也有意想买，您老就开个价吧。”
吴协建沉吟了片刻，缓缓的竖起三个手指。
“三百万？不可能，你还不如去抢呢。”叶剑仁叫道，“协利公司也不过是比其他的皮包公司多个发行渠道而已，顶多一百万。”
吴协建皱了皱眉头，说道：“看来叶生之前没有做过调查啊，我的协利公司除了发行渠道外，还有两套拍摄器材，六十部电影版权，近十位签约导演和艺人，四十余位幕后人员……”
“拍摄器材对于我们这种刚刚成立不久的公司而言就是鸡肋，我花更少的钱可以去租更好的，何必去买呢。而那六十部电影版权，票房最高的也不过百万，在我看来也是一点价值都没有。至于电影从业人员，我们公司一直在招聘，已经招到了数十位，只要给我时间总能招齐的。”叶剑仁说道。
“时间就是金钱，如果能够用金钱买来的东西，有何必去浪费那时间。”吴协建说道。
“没错，时间就是金钱，对吴生而言更是如此。”叶剑仁点点头继续说道，“现在香江的地产行业正是最火热的时候，楼价、房价一日三变，每晚入市一天，就意味着大把大把的金钱从眼前流过。吴生既有意退出，何不早做决断？”
“两百七十万！”吴协建说道，“就算我想早日脱手，那也不能做亏本的买卖。”
“太贵了。”叶剑仁摇了摇头，“看来我暂时是很难和吴生在协利公司的价值上达成一致了，在我眼中鸡肋一般的东西竟在吴生眼中如此值钱。不如这样，咱们把协利公司拆开来商谈。我出五十万买下协利公司的发行渠道，关于制片方面的东西一概不要。这样一来，吴生还可以将公司剩下的资产重组成一个完整的制片公司，说不定能卖出一个符合你心理预期的价位。”
“叶生，我看你是来消遣我的吧？”吴协建冷着脸说道。
“我可是按照吴生的意思来的。”叶剑仁耸了耸肩，“我们俩虽然在公司其他资产上有着巨大的分歧，但是在发行渠道上面的差异却不大。既然如此，拆开来卖，对吴生而言没有什么损失，我也可以接受。”
“协利公司我是绝对不会拆开卖的。”吴协建语气坚定的说道，他很明白协利公司最有价值的就是相对完善的发行渠道，如果一旦将发行渠道这块给拆除去，剩下的东西比皮包公司差不到哪里去。
“这样吧，我再退一步，二百五十万。”
“一百五十万，协利公司最多也只值这么多。”叶剑仁说道。
“叶生，这就是你的诚意吗？”吴协建怒道。
“呐，你降了五十万，我提了五十万，很公平啊。要不这样吧，我吃点亏，咱两再中和一下，二百万我买了。”叶剑仁笑眯眯的说道。
“叶生，咱们这是在谈生意，不是过家家！”吴协建脸涨的通红，处在随时可能爆发的边缘。
叶剑仁连忙在桌子下面踢了李若兰一脚，李若兰顿时会过意来，娇媚的说道：“吴总不要生气嘛，我们叶总才入行不久，对于行情还不太熟悉，可能对协利公司的资产估值有偏差。我们回去后再研究研究，过一段时间再给您答复，您也趁这个时间考虑考虑。毕竟两百多万也不是一笔小数目，总不能吃顿饭就这么轻易的决定吧。”
吴协建深深的吸口气说道：“那好吧，今天就先到这里吧，我还有事，就先走了，叶生不用送了。”
说完不等叶剑仁搭话，他便拿起衣服径直离开了。
“我看他好像是真的生气了。”李若兰看着他的背影担忧的说道。
“生气？这种成精的老家伙怎么可能这么容易就生气，不过是做样子给我看，希望给我点压力罢了。”叶剑仁搂着李若兰的腰说道，“刚才表现不错，晚上我犒劳犒劳你。”
“我晚上还要回家呢。”李若兰犹豫道。
“你不是说要报复你老公的嘛。”叶剑仁贴着她的耳朵说道，“别回去了，今天晚上我想试试你的后面！”
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吴协建擦了擦嘴，眼睛微眯着瞟了一眼坐在他对面的年轻人，这个小家伙可真是沉得住气啊，好像真的只是来吃饭的一般。
“咦，吴生不吃了吗？”叶剑仁惊讶的问道。
“我吃饱了。”吴协建回道。
“那等我一会，我还要再吃点，中午吃得有点少。”叶剑仁头都不抬的回道。
吴协建表情微微一滞，从会面到现在半个小时，他已经不知不觉的气势上落在了下风，这种感觉非常的糟糕。看着叶剑仁不急不缓的样子，他深深的吸了口气，平复下内心的躁动的心情，静静的等待叶剑仁用餐结束。
又过了一会，叶剑仁终于是将盘中的最后一块牛肉咽了下去。旁边陪同的李若兰立即乖巧的递过一张餐巾，叶剑仁接过餐巾，赞许的看了她一眼。
他之所以在谈判的时候带着李若兰就是为了这个，在气势上占据上风，占据谈判的主动权。另外，如果谈判陷入了僵局，还可以出来打打圆场，活跃活跃气氛，因为一个年轻漂亮的小少妇总是有些特权的嘛。
“牛肉味道不错。”叶剑仁擦完嘴，放下餐巾后说道。
“是啊，他们家西餐确实很不错。”吴协建感慨道，“当初我还在长城做剧务的时候，每次开完戏领了薪酬，都会来这里点上一份牛排。这么多年过去了，我的协利公司已经成长为香江首屈一指的独立制片公司，可是这里的牛排味道依然没变。”
话中语气虽然感慨，却令坐在他对面的叶剑仁眉头一皱。他听懂了吴协建话里隐藏的意思，无非就是倚老卖老，以一种长辈身份居高临下俯视自己。
“吴生年方五旬便已经开始感怀人生了，莫非是真的老了？”叶剑仁毫不留情的说道。
这针锋相对的话登时就让吴协建的眉头皱了起来，和他刚才那句绵里藏针的话不同，这句话已经是赤裸裸的讽刺。
“后生仔，火气就是旺啊。”吴协建笑着说道，“这可不是什么好事啊。”
“我可不这么觉得。”叶剑仁喝了一口咖啡说道，“年轻便是资本，若是再不冲动一点，到了老了就跟姐缩手缩脚，什么也不敢去做，只能跟在别人后面捡食吃。”
“能够捡食吃也是一种本事。当初我六弟第一次拿起导筒在印尼拍片的时候，选的是一部非常新颖的人兽题材电影，结果票房并不尽如人意。而我在香江，一直奉行什么题材火我便拍什么的策略。这么多年下来，协利旗下电影的总票房稳居香江前三。可以这么说，我们和邵氏、嘉禾差的也只是一条院线而已。”
叶剑仁听到最后一句话差点把嘴里的咖啡给喷出来，我以为我已经算是不要脸的，您老比起来还真是大巫见小巫，这句话是怎么说得出口的。
“吴生，协利公司若真是像你说的这样，那我们今天也没必要坐在这里了。”叶剑仁说道，“咱们明人不说暗话，协利公司你诚心想卖，我也有意想买，您老就开个价吧。”
吴协建沉吟了片刻，缓缓的竖起三个手指。
“三百万？不可能，你还不如去抢呢。”叶剑仁叫道，“协利公司也不过是比其他的皮包公司多个发行渠道而已，顶多一百万。”
吴协建皱了皱眉头，说道：“看来叶生之前没有做过调查啊，我的协利公司除了发行渠道外，还有两套拍摄器材，六十部电影版权，近十位签约导演和艺人，四十余位幕后人员……”
“拍摄器材对于我们这种刚刚成立不久的公司而言就是鸡肋，我花更少的钱可以去租更好的，何必去买呢。而那六十部电影版权，票房最高的也不过百万，在我看来也是一点价值都没有。至于电影从业人员，我们公司一直在招聘，已经招到了数十位，只要给我时间总能招齐的。”叶剑仁说道。
“时间就是金钱，如果能够用金钱买来的东西，有何必去浪费那时间。”吴协建说道。
“没错，时间就是金钱，对吴生而言更是如此。”叶剑仁点点头继续说道，“现在香江的地产行业正是最火热的时候，楼价、房价一日三变，每晚入市一天，就意味着大把大把的金钱从眼前流过。吴生既有意退出，何不早做决断？”
“两百七十万！”吴协建说道，“就算我想早日脱手，那也不能做亏本的买卖。”
“太贵了。”叶剑仁摇了摇头，“看来我暂时是很难和吴生在协利公司的价值上达成一致了，在我眼中鸡肋一般的东西竟在吴生眼中如此值钱。不如这样，咱们把协利公司拆开来商谈。我出五十万买下协利公司的发行渠道，关于制片方面的东西一概不要。这样一来，吴生还可以将公司剩下的资产重组成一个完整的制片公司，说不定能卖出一个符合你心理预期的价位。”
“叶生，我看你是来消遣我的吧？”吴协建冷着脸说道。
“我可是按照吴生的意思来的。”叶剑仁耸了耸肩，“我们俩虽然在公司其他资产上有着巨大的分歧，但是在发行渠道上面的差异却不大。既然如此，拆开来卖，对吴生而言没有什么损失，我也可以接受。”
“协利公司我是绝对不会拆开卖的。”吴协建语气坚定的说道，他很明白协利公司最有价值的就是相对完善的发行渠道，如果一旦将发行渠道这块给拆除去，剩下的东西比皮包公司差不到哪里去。
“这样吧，我再退一步，二百五十万。”
“一百五十万，协利公司最多也只值这么多。”叶剑仁说道。
“叶生，这就是你的诚意吗？”吴协建怒道。
“呐，你降了五十万，我提了五十万，很公平啊。要不这样吧，我吃点亏，咱两再中和一下，二百万我买了。”叶剑仁笑眯眯的说道。
“叶生，咱们这是在谈生意，不是过家家！”吴协建脸涨的通红，处在随时可能爆发的边缘。
叶剑仁连忙在桌子下面踢了李若兰一脚，李若兰顿时会过意来，娇媚的说道：“吴总不要生气嘛，我们叶总才入行不久，对于行情还不太熟悉，可能对协利公司的资产估值有偏差。我们回去后再研究研究，过一段时间再给您答复，您也趁这个时间考虑考虑。毕竟两百多万也不是一笔小数目，总不能吃顿饭就这么轻易的决定吧。”
吴协建深深的吸口气说道：“那好吧，今天就先到这里吧，我还有事，就先走了，叶生不用送了。”
说完不等叶剑仁搭话，他便拿起衣服径直离开了。
“我看他好像是真的生气了。”李若兰看着他的背影担忧的说道。
“生气？这种成精的老家伙怎么可能这么容易就生气，不过是做样子给我看，希望给我点压力罢了。”叶剑仁搂着李若兰的腰说道，“刚才表现不错，晚上我犒劳犒劳你。”
“我晚上还要回家呢。”李若兰犹豫道。
“你不是说要报复你老公的嘛。”叶剑仁贴着她的耳朵说道，“别回去了，今天晚上我想试试你的后面！”
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