第三十五章 亏本生意
小说：大明悍匪作者：笨泽猫字数：13622更新时间 : 2013-01-31 05:21:00
做生意的目的是赚钱，可是想赚钱却不是那么容易，许多人以为跑到古代抄袭本名著，就能卖给书商赚大钱，其实那纯属扯淡，因为他们连这个时代的基本情况都没弄懂，试问在一个知识产权保护都没有的时代，这种做法怎么可能赚到钱。
甚至还有比较搞笑的来个所谓的竞价拍卖，同样相当不靠谱，要知道每个行业都有每个行业的行规，而这些行规必然对他们有利；至于竞价拍卖，除非某个家伙不想在这行混下去，或许才敢乱来。
就算退一万步，真的有人愿意当这个冤大头，难道别人就不能盗版吗？要知道在现代都无法禁绝盗版行为，难道古代就会不一样吗？这当然是不可能的。
好吧，扯远了，不过其实说这些，只是为了说明一个问题，做生意想赚钱没那么简单，一拍脑袋就想做生意，最后基本上都是亏得连裤衩都不剩。
而为了有效规避风险，最好的选择就是谋定而后动，选择去做之前必须现有详细的计划，把方方面面都考虑到位，最后再去做，这样才能有效规避风险。
当然，张翰和李林二人准备的计划书，不仅能够规避风险，还能告诉雇主，你一个月能赚多少钱，为什么能赚这么多钱，其中的缘由又是什么。
最简单的例子，比如一家酒楼有多少张桌子，能够招待多少人，这条街的客流量又是多少，可流浪是否能够满足酒楼经营的需要，这些都是以数字的形式表现出来，从而对未来展开预估；而雇主一看就明白，哦，原来这样才能赚钱。
当然以上只是一个方面，李林和张翰二人的计划远不止这些，当张敬之把这两份计划分别交给雇主的之后，一瞬间就镇住了二人。
就连一向不怎么管家中产业的唐大才子，也被这份计划所震惊，当然不是他看不懂，而是看得太明白了，酒楼日后的经营方向，以及上任之后的措施，等等事项事无巨细，全部都写在纸上。
唐大才子飞速的浏览一遍，不由得惊诧道：“好东西，张兄，我认为你应该去做生意，我想不用多久，你一定会成为大富翁。”
张敬之：“…………”
让一个读书人去做生意，这不是埋汰人吗？要知道这个时代有一句话，万般皆下品惟有读书高，商贾在这个时代的地位可是相当低下的。
话刚说完，唐寅就发觉自己说错了，当下尴尬道：“别误会，张兄，我只是觉得你很能赚钱而已，就这么一说，呵呵呵。”
看完计划的顾夕瑶也凑了过来，笑着说：“唐公子说的不错，这家伙确实能赚钱，我也是这么认为。”
说着顾夕瑶又转过脑袋，似笑非笑的盯着张敬之，“其实说实在的，本姑娘认为你不去经商，实在是可惜了，如果张公子去经商，说不定又是一个沈万三。”
“…………”张敬之顿时两眼一翻，没好气的白了她一眼。
沈万三是什么人，大明开国初最有钱的商人，后来被朱元璋咔嚓的家伙，原因相当可笑，竟然是因为这家伙太有钱，朱元璋看着眼红，然后就莫名其妙的被杀了头；顾大小姐拿沈万三说事，这是存心不让人舒坦。
眼看着张敬之脸色变了，唐大才子唯恐天下不乱，立刻插嘴：“顾小姐，别说了，你没看到张兄脸都绿了吗？”
说着唐寅还挤眉弄眼的，生怕顾夕瑶不知道，张敬之在一旁看得脸上肌肉直抽搐；丫的这货绝对是故意的，早知道这样就不帮他了，张敬之恶狠狠的想到。
不过眼下张敬之没空跟他们胡闹，二话不说直入正题，今天让他们过来，可不是为了玩，而是实实在在的正事，三两语张敬之就把话题扯到了生意上来。
二人知道这件事马虎不得，当下认真了许多，接着又详细问了一些问题，在旁边的李林和张翰对此早已成竹在胸，流利的回答了他们的疑问。
整个问答过程，大概持续了半个时辰，唐寅对李林的应对十分满意，接下来的也不用再问，等李林上任之后再看便是。
相对而言顾夕瑶这边就麻烦得多，毕竟两家的规模不同，事项自然繁琐的多，加上顾夕瑶又不是唐大才子这种不太懂生意的人，要问的当然也比较多。
既然是这样，张敬之索性先跟唐寅谈契约的事，解答的事就全部交给了张翰，唐寅爽快的答应了。
张敬之当下就让钱信取来早已备好的契约，让唐寅看了一遍，张敬之的本意是让他把契约和计划书带回去，好好研究一番，可唐寅这货压根没这意识，草草看了一遍就准备签下契约。
“唐兄，你就对我这么有信心，不怕我坑你啊。”张敬之苦笑。
唐寅：“不怕，你这家伙满肚子坏水，如果要坑我，恐怕我早就倾家荡产了，所以这回我也不怕。”
“……”张敬之哭笑不得，“你这是夸我还是损我呢。”
“当然是夸你，怎么会是损你呢。”唐寅信誓旦旦的道。
张敬之无语仰望天空，良久，张敬之扶额，“好吧，我就当你是在夸我，不过你当真不用回家跟伯母商量一下？”
为了谨慎起见，张敬之还是善意的提醒了一下，这回唐寅这贱人果然慎重了许多，眼下唐记酒楼都是由他母亲在张罗，如果草草便做出决定，唐寅回家只怕不好交差。
思索了半响，唐寅微微皱眉，小声嘀咕：“确实该回家商量，万一家里人不同意，那也是麻烦事。”
张敬之：“既然如此，那我等唐兄的好消息。”
唐寅：“好，我这就把这两样东西带回去，明日就给张兄答复，如何。”
张敬之点头，道：“没问题，不过李林跟你一起去吧，如果有什么解释不清楚，问他就是。”
唐寅一想便同意了，计划的内容李林最清楚，有李林陪同解释，自然再好不过，当下唐寅便带着李林，转头出了一品居，回家跟家人商量去了。
转眼会客室内就只剩下一家，不过该问的都已经问完，如何经营翠微居，顾夕瑶心中已有了底，但是如此重大的决定，一时半会儿肯定难以决定。
所以跟唐寅一样，顾夕瑶准备把计划书和契约带回去，仔细研究一番，然后才做出决定。
不论从任何角度，这种做法都无可厚非，张敬之欣然同意，于是让钱信也给她一份准备好的契约，准备让她带回去，甚至张敬之想让张翰也跟着去，不过却让被顾夕瑶拒绝了。
既然雇主不愿意，张敬之也不勉强，转头客气的把顾夕瑶送出一品居，世界总算是清净了。
不过还没清静一会儿，钱信便扰了这清静，其实说到底还是为了合作的事，自始至终钱信都不明白，为什么自家东家要这么做，更让他不明白的是那份契约。
按照一般道理，既然是合作，就应该双方都能获利，这才是合作，可是那份契约的租借费用却是破天荒的一两银子，租借整整一年，竟然只要一两银子，这哪里是合作，根本就是倒贴。
想了想去，钱信还是决定把自己的看法都说出来，而听过钱信的疑惑，张敬之却是全然不以为意。
当下张敬之笑道：“钱信呐，你认为租借的费用低，那我问你，如果租借费用高了，雇主愿意吗？”
钱信一愣，雇主愿不愿意，这个问题很简单，费用高了别人当然不愿意，可是一两银子也太低了点，总之这不像是合作，反而像是无偿帮助。
“其实我知道你的顾虑，不过合作只是个幌子，那一两银子也是象征性的，一文钱和一两银子根本就差不多，如果不是一文钱太难看，我还打算写一文钱呢。”张敬之满不在乎的解释。
“……幌子！”钱信有些口干舌燥，整个人都愣住了。
张敬之点头，“是啊，就是幌子，现在看来我们好像是亏本，但是日后呢，到底是赚还是亏，你自然会看到。”
钱信：“…………”
大张旗鼓的做了这么多事，到头来却是幌子，钱信真不知该说什么，但是实际上他也不需要说什么，钱信只要做好本职工作，然后看着便是，该明白的时候自然会明白。
张敬之也没有解释，说一千道一万，都没有自己去领悟来的实在，什么时候他们自己弄明白了，那才是他们自己的造化。
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唐寅带着契约和计划书回家，自然要跟家人商议，决定是否聘用李林来经营酒楼。
起初邱氏一听，当然是不答应，她还以为唐寅要把酒楼给埋掉，这还了得，这酒楼是唐家糊口的产业，如果卖了那还怎么过日子。
所以邱氏不但不答应，反而把唐寅骂的狗血喷头，唐大才子那是被骂的头都抬不起来，幸好李林跟在身边。
二人好说歹说，总算是把事情给说了清楚，不过让别人来经营酒楼，邱氏怎么也无法放心，毕竟外人靠不住。
这下李林也没辙，外人说的就是他，李林也不好反驳，这年头自家人好办事的观念深入人心，多说只会让邱氏以为他别有居心，当下李林闭口不言，全交给唐寅去处理。
可唐寅也没法子，只得苦笑：“娘，您老一把年纪了，整日操心酒楼的事，做儿子的实在是过意不去啊。”
能说出这番话，可见唐寅也是个孝子，其实当日听了张敬之的提议，唐寅也不是一拍脑袋就做出决定，而是实实在在有这个需求。
邱氏听了儿子这话，心中顿时一软，可是考虑到把自家产业交给别人管理，终归是不太放心。
不等邱氏开口，唐小星抢先把唐寅拉到一旁，指着李林，小声道：“哥，你有没有想过，这个李林真的牢靠？”
“哎！”唐寅顿时脸一板，“小妹你这么说就不对了，李林是张兄手下的人，如果他不牢靠，张兄是不会让他来的，而且就算不牢靠，不是还有契约吗。”
反正唐寅对这件事那是十分放心，原因也很简单，手上的那份契约是关键，虽然唐寅不懂生意，但是他是读书人，读书人对律法那是必须熟悉的，否则日后无法做官。
现在契约上白纸黑字写得清清楚楚，哪一条哪一项都有法可依，再加上这是张敬之派来的人，唐寅至少放心一半。
可唐小星却对张敬之有意见，满不在乎的嘀咕：“我看那个张敬之才最不靠谱。”
唐寅哭笑不得：“好了，好了，别这么说，你看母亲每日操劳，做子女的能坐视不理吗？”
唐小星果断摇头，其实这种情形她也看得心疼，只是没办法，唐寅有功名在身，不能分担，家里也只剩下她，一个女儿家还未出嫁，抛头露面去行那商贾之事，将来还怎么嫁出去，就算唐小星愿意，唐母也是断然不愿意的。
如此这般唐小星却是犹豫了，唐寅一看有戏，又连忙道：“既然不能，那自然要想办法，可是你哥是读书人，这商贾之事沾不得，就算哥不要这功名，一时半会儿也学不来不是。”
“这倒是！”唐小星由衷的点头，唐寅说得确实句句在理。
唐寅：“所以嘛，小星你就体谅一下，帮忙劝劝娘，反正张兄也不会害我们。”
“好吧！”唐小星不情不愿的答应了。
唐寅顿时大喜，有了唐小星帮忙劝说，而不是在一边捣乱，事情自然简单的多，兄妹两一左一右，很快就把邱氏给说服了，虽然有点担心，不过唐寅指出契约上有一条规定，如果一个月内无法做出预定的成绩，就会触发自动解约条款，这条规定总算给邱氏吃了定心丸。
得到唐母的同意，事情就好办许多，隔日唐寅就能找张敬之签契约，只要契约签好，李林就能开始经营唐家酒楼。
唐家这边总得来说还算顺利，不过这事在顾夕瑶那边却出了问题，顾敏不知为何，竟然坚决反对此事。
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好吧，扯远了，不过其实说这些，只是为了说明一个问题，做生意想赚钱没那么简单，一拍脑袋就想做生意，最后基本上都是亏得连裤衩都不剩。
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当然，张翰和李林二人准备的计划书，不仅能够规避风险，还能告诉雇主，你一个月能赚多少钱，为什么能赚这么多钱，其中的缘由又是什么。
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唐大才子飞速的浏览一遍，不由得惊诧道：“好东西，张兄，我认为你应该去做生意，我想不用多久，你一定会成为大富翁。”
张敬之：“…………”
让一个读书人去做生意，这不是埋汰人吗？要知道这个时代有一句话，万般皆下品惟有读书高，商贾在这个时代的地位可是相当低下的。
话刚说完，唐寅就发觉自己说错了，当下尴尬道：“别误会，张兄，我只是觉得你很能赚钱而已，就这么一说，呵呵呵。”
看完计划的顾夕瑶也凑了过来，笑着说：“唐公子说的不错，这家伙确实能赚钱，我也是这么认为。”
说着顾夕瑶又转过脑袋，似笑非笑的盯着张敬之，“其实说实在的，本姑娘认为你不去经商，实在是可惜了，如果张公子去经商，说不定又是一个沈万三。”
“…………”张敬之顿时两眼一翻，没好气的白了她一眼。
沈万三是什么人，大明开国初最有钱的商人，后来被朱元璋咔嚓的家伙，原因相当可笑，竟然是因为这家伙太有钱，朱元璋看着眼红，然后就莫名其妙的被杀了头；顾大小姐拿沈万三说事，这是存心不让人舒坦。
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说着唐寅还挤眉弄眼的，生怕顾夕瑶不知道，张敬之在一旁看得脸上肌肉直抽搐；丫的这货绝对是故意的，早知道这样就不帮他了，张敬之恶狠狠的想到。
不过眼下张敬之没空跟他们胡闹，二话不说直入正题，今天让他们过来，可不是为了玩，而是实实在在的正事，三两语张敬之就把话题扯到了生意上来。
二人知道这件事马虎不得，当下认真了许多，接着又详细问了一些问题，在旁边的李林和张翰对此早已成竹在胸，流利的回答了他们的疑问。
整个问答过程，大概持续了半个时辰，唐寅对李林的应对十分满意，接下来的也不用再问，等李林上任之后再看便是。
相对而言顾夕瑶这边就麻烦得多，毕竟两家的规模不同，事项自然繁琐的多，加上顾夕瑶又不是唐大才子这种不太懂生意的人，要问的当然也比较多。
既然是这样，张敬之索性先跟唐寅谈契约的事，解答的事就全部交给了张翰，唐寅爽快的答应了。
张敬之当下就让钱信取来早已备好的契约，让唐寅看了一遍，张敬之的本意是让他把契约和计划书带回去，好好研究一番，可唐寅这货压根没这意识，草草看了一遍就准备签下契约。
“唐兄，你就对我这么有信心，不怕我坑你啊。”张敬之苦笑。
唐寅：“不怕，你这家伙满肚子坏水，如果要坑我，恐怕我早就倾家荡产了，所以这回我也不怕。”
“……”张敬之哭笑不得，“你这是夸我还是损我呢。”
“当然是夸你，怎么会是损你呢。”唐寅信誓旦旦的道。
张敬之无语仰望天空，良久，张敬之扶额，“好吧，我就当你是在夸我，不过你当真不用回家跟伯母商量一下？”
为了谨慎起见，张敬之还是善意的提醒了一下，这回唐寅这贱人果然慎重了许多，眼下唐记酒楼都是由他母亲在张罗，如果草草便做出决定，唐寅回家只怕不好交差。
思索了半响，唐寅微微皱眉，小声嘀咕：“确实该回家商量，万一家里人不同意，那也是麻烦事。”
张敬之：“既然如此，那我等唐兄的好消息。”
唐寅：“好，我这就把这两样东西带回去，明日就给张兄答复，如何。”
张敬之点头，道：“没问题，不过李林跟你一起去吧，如果有什么解释不清楚，问他就是。”
唐寅一想便同意了，计划的内容李林最清楚，有李林陪同解释，自然再好不过，当下唐寅便带着李林，转头出了一品居，回家跟家人商量去了。
转眼会客室内就只剩下一家，不过该问的都已经问完，如何经营翠微居，顾夕瑶心中已有了底，但是如此重大的决定，一时半会儿肯定难以决定。
所以跟唐寅一样，顾夕瑶准备把计划书和契约带回去，仔细研究一番，然后才做出决定。
不论从任何角度，这种做法都无可厚非，张敬之欣然同意，于是让钱信也给她一份准备好的契约，准备让她带回去，甚至张敬之想让张翰也跟着去，不过却让被顾夕瑶拒绝了。
既然雇主不愿意，张敬之也不勉强，转头客气的把顾夕瑶送出一品居，世界总算是清净了。
不过还没清静一会儿，钱信便扰了这清静，其实说到底还是为了合作的事，自始至终钱信都不明白，为什么自家东家要这么做，更让他不明白的是那份契约。
按照一般道理，既然是合作，就应该双方都能获利，这才是合作，可是那份契约的租借费用却是破天荒的一两银子，租借整整一年，竟然只要一两银子，这哪里是合作，根本就是倒贴。
想了想去，钱信还是决定把自己的看法都说出来，而听过钱信的疑惑，张敬之却是全然不以为意。
当下张敬之笑道：“钱信呐，你认为租借的费用低，那我问你，如果租借费用高了，雇主愿意吗？”
钱信一愣，雇主愿不愿意，这个问题很简单，费用高了别人当然不愿意，可是一两银子也太低了点，总之这不像是合作，反而像是无偿帮助。
“其实我知道你的顾虑，不过合作只是个幌子，那一两银子也是象征性的，一文钱和一两银子根本就差不多，如果不是一文钱太难看，我还打算写一文钱呢。”张敬之满不在乎的解释。
“……幌子！”钱信有些口干舌燥，整个人都愣住了。
张敬之点头，“是啊，就是幌子，现在看来我们好像是亏本，但是日后呢，到底是赚还是亏，你自然会看到。”
钱信：“…………”
大张旗鼓的做了这么多事，到头来却是幌子，钱信真不知该说什么，但是实际上他也不需要说什么，钱信只要做好本职工作，然后看着便是，该明白的时候自然会明白。
张敬之也没有解释，说一千道一万，都没有自己去领悟来的实在，什么时候他们自己弄明白了，那才是他们自己的造化。
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唐寅带着契约和计划书回家，自然要跟家人商议，决定是否聘用李林来经营酒楼。
起初邱氏一听，当然是不答应，她还以为唐寅要把酒楼给埋掉，这还了得，这酒楼是唐家糊口的产业，如果卖了那还怎么过日子。
所以邱氏不但不答应，反而把唐寅骂的狗血喷头，唐大才子那是被骂的头都抬不起来，幸好李林跟在身边。
二人好说歹说，总算是把事情给说了清楚，不过让别人来经营酒楼，邱氏怎么也无法放心，毕竟外人靠不住。
这下李林也没辙，外人说的就是他，李林也不好反驳，这年头自家人好办事的观念深入人心，多说只会让邱氏以为他别有居心，当下李林闭口不言，全交给唐寅去处理。
可唐寅也没法子，只得苦笑：“娘，您老一把年纪了，整日操心酒楼的事，做儿子的实在是过意不去啊。”
能说出这番话，可见唐寅也是个孝子，其实当日听了张敬之的提议，唐寅也不是一拍脑袋就做出决定，而是实实在在有这个需求。
邱氏听了儿子这话，心中顿时一软，可是考虑到把自家产业交给别人管理，终归是不太放心。
不等邱氏开口，唐小星抢先把唐寅拉到一旁，指着李林，小声道：“哥，你有没有想过，这个李林真的牢靠？”
“哎！”唐寅顿时脸一板，“小妹你这么说就不对了，李林是张兄手下的人，如果他不牢靠，张兄是不会让他来的，而且就算不牢靠，不是还有契约吗。”
反正唐寅对这件事那是十分放心，原因也很简单，手上的那份契约是关键，虽然唐寅不懂生意，但是他是读书人，读书人对律法那是必须熟悉的，否则日后无法做官。
现在契约上白纸黑字写得清清楚楚，哪一条哪一项都有法可依，再加上这是张敬之派来的人，唐寅至少放心一半。
可唐小星却对张敬之有意见，满不在乎的嘀咕：“我看那个张敬之才最不靠谱。”
唐寅哭笑不得：“好了，好了，别这么说，你看母亲每日操劳，做子女的能坐视不理吗？”
唐小星果断摇头，其实这种情形她也看得心疼，只是没办法，唐寅有功名在身，不能分担，家里也只剩下她，一个女儿家还未出嫁，抛头露面去行那商贾之事，将来还怎么嫁出去，就算唐小星愿意，唐母也是断然不愿意的。
如此这般唐小星却是犹豫了，唐寅一看有戏，又连忙道：“既然不能，那自然要想办法，可是你哥是读书人，这商贾之事沾不得，就算哥不要这功名，一时半会儿也学不来不是。”
“这倒是！”唐小星由衷的点头，唐寅说得确实句句在理。
唐寅：“所以嘛，小星你就体谅一下，帮忙劝劝娘，反正张兄也不会害我们。”
“好吧！”唐小星不情不愿的答应了。
唐寅顿时大喜，有了唐小星帮忙劝说，而不是在一边捣乱，事情自然简单的多，兄妹两一左一右，很快就把邱氏给说服了，虽然有点担心，不过唐寅指出契约上有一条规定，如果一个月内无法做出预定的成绩，就会触发自动解约条款，这条规定总算给邱氏吃了定心丸。
得到唐母的同意，事情就好办许多，隔日唐寅就能找张敬之签契约，只要契约签好，李林就能开始经营唐家酒楼。
唐家这边总得来说还算顺利，不过这事在顾夕瑶那边却出了问题，顾敏不知为何，竟然坚决反对此事。
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